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红商网讯：暑期来临，以手机为代表的零售商各类“暑促”大战早已打响。记者日前走访市场发现，手机零售商营销力度大于往年，有商家打出“7天全额退款、2年免费保修”的亲情攻势，有的则以“回收旧手机折价买新手机”吸引消费者更新换代，此外，在服务和价格战之外，传统手机零售商还经营电视品类进行跨范围经营，以此投石问路。
而这一切看似以牺牲利润为根本的营销战及跨范围经营，与运营商和电商等多重挤压不无关系。在这个利润越来越薄的当下，东莞手机零售门店目前生存状态如何?传统手机零售商出路何在?
竞争激烈暑期档促销攻势猛于往年
暑期档从来都是手机商家竞争的黄金时段，而在这个刷新销售纪录的黄金时间，最能看出手机市场的竞争激烈程度。记者走访市场发现，今年各大手机商家的促销力度明显加大。
“今年促销力度明显大于往年。”南城一手机店销售负责人江先生告诉记者，手机市场的竞争一直很激烈，不过今年竞争激烈程度尤为突出。
他举例称，去年明星机型不少，比如iPhone4S、三星S3，上市前和上市很长一段时间后，价格都颇坚挺，销量也不错。不过今年虽然市场上也有明星机型，但是受追捧的程度明显不如去年，特别是三星S4，上市没多久价格就下降近千元，如此大的降价幅度，与市场的竞争激烈程度不无关系。
“虽然利润空间已经很小，但是如果不加大力度促销，就会失去市场。”东莞一不愿具名的知名手机连锁相关负责人感叹，如今各项成本不断上涨，但竞争压力与日俱增，手机的利润空间已经非常小。
他举例说，比如虎门这一经济重镇是每个商家必争的市场，但这里的开店成本逐年增加。“今年我们不少新开店都是原来一些运动品牌撤出的门店，但都是在一些核心商圈内，租金跟去年相比仍有所上涨。”他说，除了租金这一成本压力外，人力成本上涨也是一大阻力。
按照以往行内的惯例，至少需要两年时间才能培养出一位店长，而随着近年来门店数量急速增长，店长的培养周期缩短至10个月甚至更短时间，人才竞争也大于往年。
多方夹击手机零售商压力与日俱增
“现在生意越来越难做，手机行业也不例外。”连日来，李先生一直在东莞忙着选址布店，身为国内某知名品牌手机华南区的市场相关负责人，负责选址开店是他工作的重要项目之一，不过，今年来推进的速度并不理想。
根据他的说法，与国际大牌手机厂家只选址核心商圈不同，国内多数手机品牌厂家开店选址大都锁定在位置偏远的工业区，避开竞争激烈的核心商圈，但即便如此，这类品牌手机厂家目前在广东区域的开店速度仍以2～3家门店的缓慢速度推进。
不只手机品牌厂家日子难过，手机连锁零售商家的竞争压力也与日俱增。记者实地走访时了解到，与去年相比，今年上半年东莞几大手机连锁商家的开店速度再度放缓。
手机渠道代理商日子也不好过。此前有消息显示，国家级渠道代理商出身的上市龙头企业、国内知名手机渠道商天音控股和爱施德都曝出了2012年巨亏的消息，其中，天音控股财报显示，去年第三季度亏损6019.96万元，这是天音历年来从未遇到的状况。
房租、人工等成本逐年上升，让手机零售商的日子越来越不好过。其实，除了这类因素外，苏宁、国美等大型家电连锁加强手机销售攻势，特别是近年来运营商、电商的猛烈攻势，或许是手机零售商最大的压力来源。
记者从手机渠道商拿到的数据显示，目前，东莞市面上的手机零售店面约有2600多家，以中域、大地为代表的手机综合专业门店数量占比为三分之一甚至到二分之一左右，手机品牌厂家的专卖店之和大约为四分之一左右，剩下的则为独立夫妻店。
从这一数据来看，东莞手机零售店数量并不少，但是从所占的手机份额来看，似乎并不如人意。
多位业内人士指出，苏宁、国美等大型家电连锁不断加重手机经营比重，再加上近年来东莞三大运营商加重手机终端的投入力度，以及电商一波接一波的凶猛攻势，让传统手机零售商领域所占份额越来越少。 共2页 [1] [2] 下一页 美国折扣零售商Family Dollar Q3盈利下滑 美零售商承诺改善孟加拉工厂安全 被批无约束力 雅培再发声明：本周末将完成零售商价格调整 洛杉矶葡萄酒零售商沃利欲进军美国拍卖市场 欧洲服装零售商制定代工厂“安全生产“计划 搜索更多: 零售商 |
