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和传统的百货商场不同，这种纯租赁式的家居商场没有销售额提成。”说的明白点，我们是旱涝保收，但是行情不好，经营户没进账，我们就担心租金收不到。“
所以每次大搞特搞促销的逻辑就是：商场通过促销拉拢人气，经营户有生意了，账户上有钱了，下个月的租金也就自然而然有的扣了。
“说实话，现在这种行情，我们也很无奈。”杭州另一家家居商场负责人沈先生表示，尽管行情低迷，但是每年的开支却是水涨船高，其中重头就是营销费用，占了近六成左右。比如一家10来万平方米的家居商场，一年的运营成本要1600万元左右，除去物业、人工、税费等，营销费用大概要1000万元左右，同行的情况也类似。
杭州目前的家居商场，大部分采取的是纯租赁制，当“二房东”赚租金差价。
“这个盈利模式相对简单，但也暴露出了很多问题。”浙江省家具行业协会会长蒋鸿源表示，卖场通过场租费盈利，商户支付的租金平均占到销售额的30%~40%，这样一来，商户因为利润单薄而不愿进场。另外，商场开得太多太快，同一块蛋糕分的人多了，分摊到各家的就少了。
商户迷茫：店多了利润摊薄了
面对目前复杂的家居市场格局，商户们也变得迷茫起来。
来自台州的方先生经营欧式家居有七八年了，他的原话是“前几年是坐着收钱，这几年是熬着盼出头。”
方先生目前在杭州有三家店，第一家开在2007年，那是最好的行情，两年不到收回投资，紧接着2010年，开出第二家，相隔半年不到，开出第三家，这下他彻底“栽”进去了。
“欧式家居投资很大，装修这块一下子就砸进去四五十万元。”方先生最小的店有400平方米，前期投资就花了七八十万，看现在的行情，收回成本遥遥无期。
“需求就这么一些，店多了，客人也被分流走了。”方先生说，这几年明显感觉到整体的利润也越来越薄。“现在商场活动越来越多，折扣也越让越大。现在有10%的利润就已经很不错了。”
方先生的周围，很多商户都有同感。“大家都靠撑着熬着，实在不行就只有撤了。”他所在的其中一家家居商场，每年的更新率都在50%左右。“经常有新鲜面孔出现。”
（来源：钱江晚报 记者罗凰） 共2页 上一页 [1] [2] 富森美家居冲击IPO：高成长面临经营模式挑战 银座家居“迷雾”：遭遇“大马拉小车”的隐患 家居卖场无条件退货藏猫腻 不退全款加收运费 潍坊银座家居：众多品牌因生意惨淡纷纷退场 奢侈家居中国路:阿玛尼吃香一线 二线偏爱范思哲 搜索更多: 家居 |
