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这种模式近年来不断有人效仿，但成功者并不多。原因就在于，部分效仿者，只是简单利用电子商务平台卖珠宝，和传统珠宝经销商并没有本质的区别，都是到深圳批发商亦或者工厂拿货销售，当消费者感兴趣的是珠宝产品，而非电子商务平台时，结果就显而易见了。
出路
精准定位于细分市场 做裸钻定制专家
多种模式，多种定位同时存在于钻石电子商务行业，市场格局仍显混乱。对于大多数钻石电商们来说，前景并不明朗，在新的市场环境下，洗牌似乎不可避免，出路何在？
业内专家就此指出，当大家仍在懵懂中摸索出路的时候，找准细分化市场，精准定位，将成为“救命神器”。 继“线下体验店”之后，“裸钻定制”无疑成为钻石电子商务行业的又一突破口。
根据北京、上海、深圳、成都等十大城市关于80后婚戒选择的调查显示，5年前选择婚戒个性化定制的占2.3%，现今已增长到24.5%，买钻石比大小的时代已经在慢慢终结，注入情感属性的定制产品逐渐受到青睐。
裸钻定制近来势头猛烈，市场需求越来越追求个性化与情感化。“特别为我们定制的对戒讲述了我和他之间独有的故事，见证了我们的爱情。”曾经光顾过欧宝丽体验中心的小柳告诉笔者。
欧宝丽总裁薛声勇告诉笔者，欧宝丽的顾客中，选择钻戒定制的占了四成，钻戒定制在欧宝丽的销售业绩中逐年攀升，现在每月已经到了40%左右，相比前两年提升20%左右。
为满足消费者对钻戒的个性需求，欧宝丽在体验店基础上增设钻戒个性定制服务中心。新近开张的欧宝丽广州康王路珠宝体验店不同于传统的商场购钻方式，店铺装修为两层复式结构，一层用于至臻至美的成品钻饰展示，一层则用于专属私密的裸钻定制服务。通过网络连线对接南非钻石数据库，让消费者可以挑选品鉴全球美钻;同时，开放式现场镶嵌体验，让消费者稍等可取。
无论钻石女戒、男戒、吊坠，还是市面比较少见的钻石手链、手镯、耳钉，一应俱全，笔者看到在精品裸钻展区陈列了近300颗国际GIA裸钻。据店面人员介绍，镇店之宝的裸钻售价60万，这些高品质裸钻均是一手直达货源。
对于此举，广州不少消费者表示价格合适的话会考虑，毕竟定制珠宝可以从材质选购、样式构想、设计出图、专属制作全程参与，享受“专属性”带来的心理满足，最关键的是可以拥有个性化符号。在钻戒上镌刻姓名、日期等甜蜜元素字符，这类唯一性、专属化服务越来越受到年轻一代广州市民的青睐。
（信息时报 陈莉） 共2页 上一页 [1] [2] “老刘专场”落幕 京东天猫等电商价格战收官 曝王府井电商日均交易仅千元 核心团队流动频繁 “抄码族”来袭 淄博百货店市场份额遭电商压缩 重庆欲以电商突围 拟2年提升当地电商销售额至千亿 电商项目得到国内风投偏爱 本地常规项目难获青睐 搜索更多: 电商 |
