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七八月淡季让广州百货业“很头痛” 如何度过?
http://www.redsh.com 2013-06-21 红商网 发布稿件

  红商网讯:今年的端午假期恰巧连着父亲节,广州百货商家的促销战再度升级。若说低至五折的促销已经让人习以为常,那“满200元直减120元”的跨品类跨专柜拼购满减活动让人有些新鲜感,而向所有客户开放的“零利润折扣”促销更让不少消费者有了捡便宜的快感。

  端午假期三天,广州9大百货公司吸金2.593亿元。在促销战刺激下,广州百货业暂时取得了不错的销售业绩,也为上半年收官画上一个句号。然而,促销战的虚火难掩百货业同质化的顽疾,频密促销和“6·18”电商大战已经严重透支消费潜力,业内人士对下半年的形势表示担忧。“接下来的7、8月将是百货商家遇到的最难熬的超长淡季。”有专家做出这样的预判。

  的确,在消费增长乏力的大势下,五六月促销已透支消费潜力,距离下一个重大节日还有两个多月,百货商家们该如何度过这个艰难而漫长的淡季?

  促销车轮战透支消费力

  全球经济低迷,中国消费市场也尽显疲态。在5月-8月的传统百货消费淡季的前两个月,各大百货奇招百出,并延续“没节造节,逢节促销”的传统,通过频密的促销活动来迎战消费弥态。

  在正佳广场西北门正上方的广告牌上,打出了“示爱在初夏”主题,以及“你在等谁,礼在等你”的宣传口号,并列出母亲节、5·20求爱日、6·1儿童节、父亲节和6月毕业季这些节点,提醒消费者要礼尚往来,表达自己的爱。其他百货商家自然不会放过这些节日,竞相进行打折、满减等各类促销活动。

  在刚刚过去的端午假期和父亲节,百货公司的促销战更是硝烟弥漫,促销手段和噱头再度翻新,持续时间也超长。譬如,东山百货从6月10至16日推出长达7天的端阳节、父亲节“佳节双至,侬情美意”回馈活动,“满200直减120”的优惠幅度,并允许服饰、鞋类、国产表、镶嵌钻饰等跨品类跨专柜拼单,引发了不少消费者的追捧。“以往不少商场推出的满减活动都有很多限制条件,限定某个品牌或者专柜,让消费者为了凑够满减的数目不得不重复买一些不需要的东西。而这次的满减活动允许跨品类拼单,挺好的,让自己可以尽量买一些自己需要的东西,又能享受到满减的实惠。”前去购物的张小姐如是告诉记者。

  不止东山百货,天河城百货也推出长达7天的促销活动,男女服饰、鞋类等产品低至五折,万博店、奥体店、白云新城店大部分商品折后还允许跨专柜累计满500元送250元电子促销卡。万达百货则展开了长达11天的满100减51促销,甚至打出特价男装0.5折的超低折扣。

  摩登百货岗顶店的促销活动持续时间虽然没有延长,但是“零利润折扣”的宣传口号相当吸引人,吸引了不少市民前去“捡便宜”。丽柏广场则在商场十周年以及父亲节来临之际,首创开放式主题派对,商场及店铺的服务人员均贴上胡子,以有趣的形象接待客人,并配以消费优惠和购物有礼活动。

  花样繁多的促销最终让广州百货公司拿到了相对不错的业绩。相关统计数据显示,仅端午节假期3天,广百百货(含新大新、GBF)、天河城百货、摩登百货、广州王府井、新光百货、东山百货、中华百货等广州九家百货公司三天总销售额达2.593亿元,为上半年的收官带来一个相对不错的业绩。

  虽然如此,仍有业内人士颇为忧虑。因为销售业绩的虚火难掩利润下降的事实。而所谓一节淡三圩,经过五一劳动节、母亲节、520网络求爱日、六一儿童节、端午节和父亲节这两个月来的密集促销战,消费者的消费力已经超前预支。再加上之后京东率先掀起的“6·18”电商促销大战再度抢分了巨额的消费蛋糕,百货业还能争取到的消费份额还剩多少?

  “该买的都买了,不该买的也买了,实在想不出近期还需要买啥!除非商家打出低于五折的优惠,否则有需要我也会去香港买或海外买。”购物达人Lily的想法,代表了时下不少人的心态。

  七八月淡季让百货业“很头痛”

  “对于百货业来说,今年可能最难过的日子是接下来的七八月。”广东省流通业商会执行会长黄文杰在接受本报记者采访时表态。据分析,七八月原本就是传统的消费淡季,由于老广们素爱旅游,七八月正值暑期,不少家庭都会有外出旅游,甚至是出国旅游的计划,这就导致原本留在本地的部分消费外流。

  “此外,通常在南方,夏季商品的货值,尤其穿着类商品的货值都是较低的。而七八月缺少节日热点,也使得百货最期待的节日效益无法显现。”黄文杰补充道。

  东山百货策划经理戴崇业也坦言,传统百货已经陷入了促销车轮战无法自拔,上半年的促销战尤其惨烈。用业内人士的话说:“不做促销就是等死,做促销还可以搏一搏。”而经过连续的促销车轮战,市民的消费潜力已经被透支得所剩无几,在传统消费淡季的七八月该如何做,的确是一个让人头疼的事情。

  “据我接触的业内人士反馈,很多人对后市很悲观。端午节高端礼品和粽子的销售不理想,中秋节或许还将遭遇这样的状况。”

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