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本土企业与洋品牌齐发力 重庆便利店谁能称雄?
http://www.redsh.com 2013-06-14 红商网 发布稿件

  诱惑
  三年后重庆市场将超140亿

  目前,除了两大国际巨头,本土还有一批连锁便利店品牌,如十分利、可购、若家、易购以及来自四川的互惠便利店等。

  不过,经营连锁便利店要赚钱,必须达到一定规模。福田晓村测算过,罗森重庆在渝门店数量达到300家,才可能达到盈亏平衡点。赵彪也测算过,可购的盈亏平衡点是门店数量突破200家。

  虽然到目前为止,所有连锁便利店经营公司几乎都在“烧钱”,但是他们的投资热情和干劲丝毫没有减少。

  王坤称,7-11选择此时进入,因为重庆不仅是西部唯一直辖市,也是西部经济重镇,一直保持着较高经济增速。从国际经验来看,这个时期是连锁便利店最佳进入期。而重庆的便利店行业,远未饱和。

  戴德梁行调查称,按重庆主城区1000万人口计算,平均每3000人可支撑一家便利店,目前主城便利店最少需要3000多家。赵彪也称,如今重庆市场如同2005年前后的深圳市场,预计未来三年,重庆便利店市场容量将达5000家。但目前重庆市场便利店总数还不到1000家,发展空间很大。

  而多位从业者称,一家成熟便利店日营业额在8000元左右,年营业额在290万元左右,5000家的营业额就是140余亿元。便利店利润率在28%左右,直接利润就有40亿元左右。

  隐忧
  本土品牌缺钱 洋品牌水土不服

  重庆便利店行业的美好未来,无人质疑。但前进之路,并不平坦。

  市商委流通处副处长陈远怡称,我市的便利店刚起步,大众广泛接受还有个过程,便利店企业要“耐得住寂寞”。同时,相比大众超市,便利店单位经营成本更高,度过市场培育期,需强有力的经济实力支撑。

  相比国际巨头,经济实力是本土企业一大软肋。赵彪称,截至目前,可购已投入1000万元,收加盟费等远不能维持营运,要靠物流配送中心给旗下门店供货获取利润,只有达到200家门店后,才有实际盈利。而快速扩张的可购,现有物流配送仓储中心已无法满足需求。赵彪坦承,一家连锁便利店公司,如果没有物流配送中心很难做大,也很难与国际巨头一较高下。

  但建物流配送中心是烧钱的大动作,这对正在成长的本土品牌是一道很高的门槛。

  “可购的扩展与当初的十分利很相似,致命软肋是对加盟店的可控性不高。费尽心力让"鸟"的翅膀"硬"了,结果门店盈利公司仍在亏钱。”在李政纲看来,可购的快速扩张和盈利模式,风险较大。

  同时,快速扩展,也让本土品牌的后续服务难到位。可购亚太商谷门店今年5月28日开业,该店店主抱怨说,公司承诺派遣营业员,催了几次仍没到位。记者走访多家本土便利店发现,牛奶、香烟等商品都是店主联系供货商,并非公司提供。

  当然,日子不好过的还有罗森。福田晓村告诉商报记者,现有53家门店仅三成盈利。这样的表现,让投资者对加盟难有兴趣。

  应对
  扬长避短 企业都在“本土化”

  如何充分了解重庆人的需求以及团队本土化,对罗森来说,是不小的挑战。

  福田晓村接受记者采访时表示,结合重庆情况,罗森今年调整优化了加盟方式。过去是罗森经营盈利后转让门店加盟,调整后则是新开门店便可授权加盟合作经营。

  正在筹备的重庆7-11,清楚地看到了罗森在渝拓展的软肋本土化不够。

  王坤称,在商品供应和服务提供方面,如何快速本土化,对7-11来说并没有现成的模板。为充分了解重庆人的生活需求习惯,王坤带着团队除了系统地问卷调研外,还组织员工遍吃重庆的酸辣粉等小吃,吃完后,让员工谈感想。

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