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“现在有一种更好的方法，也即"线下体验线上下单"(即O2O模式)。线上线下所有货的货号、价格、款式都是一样的。实体店以展示商品、做服务为主，成为一个线下体验店，做后端的服务和客户的维护，这可能才是线下实体店未来生存的着力点。而客户来实体店看样之后，线下店家可以给客户一个二维码或优惠券，让客户在线上下单，给对方一些优惠，总店根据二维码或优惠券的使用掌握下面实体店的情况，实体店依此与总店谈提成和分润。国外已经有商家在做了，知名内衣品牌"维多利亚的秘密"就已在尝试中。”
“越好的专业市场越不担心我们会抢他们的客户。其实没有谁抢谁客户的说法，不管如何，最终是客户和消费者决定去哪里，选择适合自己的平台。现在的专业市场必须要有所改变。”
D 市场：既想合作又有担忧
电商角逐服装批发市场，对一些传统市场的当家人来说心态复杂，既想合作又心存顾虑。
一位服装市场的负责人有些担忧地说，电商在网络上办个市场相对容易，多在技术上操作，但虚拟的网络需要有真正的产品作依托，真正的东西就是这些商家。如果这些商家都推到网上去了，那可能就意味商家流失，实体市场也可能会面临一些挑战。
杭州杭派精品服装市场总经理毛忠卫告诉记者，作为市场方来说，肯定要顺应这个潮流和形势，看需要为商家提供相应的配套服务。现在的电子商务时代，发展实在太快，甚至连欧美国家都没有尝试到新的模式，我们国内已有新模式推出来了，比它们更先进，所以目前我们正处在一个变革时期和飞跃期，我们一直在摸索，甚至国外发达国家也在探讨我们国家的模式。
“我个人认为，服装行业和服装企业还是需要服装市场这个平台的。更何况，从去年到今年，我发觉，这些服装企业在发展电子商务的同时，更需要一个展示的平台。包括刚才过来几位服装企业的老板，都希望我们市场给他们提供面积更大的展厅，以吸引更多的客户，也包括一些网商客户。电子商务发展下去，服装企业的实体店，还是有不少存在和发展的需要。”
杭州本心服装有限公司总经理房长君在2005年，最早把意法市场服装通过阿里巴巴做批发。他指出，有人认为服装批发最终会到线上，因为线上的成本是最低的。
“此外值得注意的是，已经有四季青实体店在网店进货。现在有的店家要在网络进货才能挣钱。有位四季青店家告诉我，有一件衣服他在成都进货成本要90元，直接在网上从工厂进货只要40元，他以他的进货成本90元销售。现在变化已经出来了，只是我们不知道而已。”
阿里巴巴集团淘宝大学资深培训师张振翼告诉记者，以前网上零售商做得比较强，很多服装批发商在线下做得很好，或忙碌或不屑于做网上生意。这几年，批发商上网做生意后，感觉有些力不从心，主要是企业对电子商务的规则和玩法不了解，因为这是两种完全不同的业态。
但张振翼也提到，如今电子商务的红利期已逐渐过去。即使在网上，商业依然难逃“二八原则”，做生意一定有输有赢。
“关键还是看老板自己，看老板有没有电商的意识和开放的眼界，对电商操作的放权是否足够多。当然，也要看实际电商操作人员能否适应。服装批发商从线下到线上，最关键是人和团队的问题，现在相当缺人才。”
（今日早报） 共2页 上一页 [1] [2] 凡客京东当当等众电商争食“特卖”蛋糕 电商抢占杭州服装批发市场 商户心态各异 宗庆后：搞零售不会亏太久 考虑做电商 仓储物流成电商开拓三四级市场最大挑战 国内电商所售奢侈品99％无授权 成潜规则 搜索更多: 电商 |
