红商网讯：杭州四季青服装市场，是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一。曾有个说法，中国13亿人口中，平均每人有一件衣服来自于杭州四季青。
四季青这一全国服装重镇，如今也成了电商们的战场，不管是大佬还是新秀，都纷纷前来挖掘这座金矿。
另一边，则是商户们的冷眼旁观。要不要上网做生意，讨论由来已久，年轻的批发商中不乏主动试水者，但“上网做生意”在这个传统的老市场里依然属于“非主流”。面对更多的选择，有的商家看重自身市场搭建的平台，有的则看重网站自身的实力。对是否触网，“80后”、“90后”新生代与“70后”、“60后”心态截然不同。
5月8日，与“我发”谐音的黄道吉日，四青季附近的两家酒店内，两家电商各自召开了一个会议。
8日下午，杭州网批网科技有限公司在距离四季青不远的一家大酒店举行新闻发布会，宣布网批网交易平台正式上线。据该公司董事长钟惠国介绍，网批网将通过一个线上平台和两个线下服务中心，打通服装业从生产到批发到线上线下销售的全产业链。显然，网站瞄准的，就是四季青的服装批发商户。
同一天晚上，在四季青边上的另一家大酒店，阿里巴巴旗下的“杭州服装批发商圈”也开了一个发布会，宣布成立阿里巴巴电子商务服务中心，为服装批发商对接网络提供第三方服务。“杭州服装批发商圈”目前的约400家服装批发商中，大部分是来自四季青。
其实，在四季青这一全国闻名的服装集散地上，此前已有四季青服装网、四季星座网和意法网等网站，还有其它专门做服装批发的网站。
A 同一天，两电商齐瞄上杭城服装批发商圈
相对于零售业而言，批发商所受电商的冲击相对较小。面对服装网购这块奶酪，批发商考虑得更多。
在昆龙童装城负一楼做童装生意的“80后”小江，对线上做批发生意，还是满怀希望的：“实体是传统的行业，我们是年轻人，服务做好一点，用心一点，加上对电脑和数据比较懂的话，可能还是线上好做一点。”
而在同一市场做童装生意的“70后”金先生，则对是否参与网上批发平台，有些犹豫不定：“他们年轻，对网络会有个概念，对我们"70后"，网络还是一个陌生的领域。今年生意还可以，但我觉得将来网上网下必须要整合，至于怎么整合，还很模糊……”
在意法服饰城做生意的小王，因为发现服装行业内需不振，今年刚开始尝试网上批发，他发现，来网上批发的客户不及零售客户多，目前客户还不适应到网上来批发服装，很多人宁可到实体店更为放心：“毕竟网上零售是七天无理由退换，每次又是一两件，关系不大，相对好点。”
四季青的另一位经营户刘女士也有些纠结地说：“其实我们做网店，对自己的实体客户是有影响的。比如我们的一件衣服在网上标220元，赚的是现钱，而实体店的客户加上各种成本，如果200元的进价，卖220元是不是亏本啊?280元肯定要卖的。那我们到底要不要上网?又该怎么处理线上线下客户的关系?”
在四季青做了多年服装生意的老蒋告诉记者，去年，女儿女婿专门租了房子，雇人打造起网上平台，本打算好好干一场，没想到最后网上生意没起来，还亏了100多万元。
“市场叫我们去学习电子商务，谁去学习?十个经营户九个不会去，不现实的，以前做过网上批发做得很好的，尝过甜头的，现在也不做了，都是一批一批的。”
金先生也坦言：“就我接触的来看，网上批发做出来的是少数，做趴下的人比较多，我身边还是亏了之后不做的人多。”
在商户的各种纠结中，“小四”正在悄然“变脸”。目前四季青的服装批发商主要有三种模式：一是只做线下生意，不给网店供货;二是线下线上都供货;三是只供网货，线下不供货。
B 批发商：在电商门口徘徊
C 电商：大力推荐O2O模式
相对于批发商们的纠结，电商们的心态要积极得多，他们并不认为自己是传统批发商的竞争对手，他们是以合作方的姿态出现的，试图将各种电商界流行的新概念植入批发商的脑海中。
“现在国内有传统企业，直接将5000平方米厂房中的一层腾出来，将流水线改成柔性生产方式，就是为了适应在互联网时代的快速生产和快速翻单。现在做得好的网商，他的快速翻单能力都很强。电子商务时代要求我们根据消费者的需求，作出快速的反应，否则就会丧失商机。”
“再如，如果你问店家一件衣服能加个肩章吗?店家可能会婉言拒绝。但在互联网时代，如果有一万个人提出这样的需要呢?以前传统生产方式很难满足个性化需求，互联网的好处在于，你的个性化需求可以在网上，通过一种模式进行放大，把个性化的需求变成共性化的需求，进行批量生产。现在的消费群体渐渐往"90后"转移，而"90后"非常注重自己的个性和情感，追求新奇特，未来就是"小而美"的世界，这也正是网上做服装批发的潜力之一。”
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