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除此以外，以女性为细分的运动市场开始受到重视，比如阿迪达斯将女性市场视为市场机会，第一次推出针对女性运动人士的电视广告，请田馥甄(SHE团队成员Hebe)作为女性代言人，开展“以姐妹之名，全倾全力”市场推广活动。“我们希望通过新广告进一步增强消费者特别是女性消费者对我们的认识、理解，打造女性消费者对于运动表现系列产品的喜好，我们相信女性品类细分市场在未来肯定有很大的增长空间。”高嘉礼说。
无法转嫁成本
一般来说，为了确保利润空间，成本的增加都会转嫁到消费者身上。但运动品牌面临的问题就在于，增加的成本居然无法转嫁出去，致使自己陷入进退维谷的境地。
2012年年初，耐克总部发言人MaryRemuzzi表示将在2012年春季针对鞋类和服装类产品，在全球范围内提价，以应对不断上升的石油、棉花和运输成本。耐克2011财年第三财季报告显示，由于国际油价及棉花价格上涨，导致成本上升，使其第三财季盈利水平未达预期。
阿迪达斯2010年第四季度财报也显示，阿迪达斯在该财季的净利润仅为700万欧元，较上一年同期下滑64%。阿迪达斯解释称，由于原材料成本激增以及产能限制，让经营成本大幅提高。
除了原材料和运输成本上升，人力成本也在增加，为此国外品牌纷纷将代工厂转移到越南等人力成本更低廉的地区。目前，“越南制造”的耐克鞋数量已超越了“中国制造”。
“由于行业上游供应商原材料及人工成本持续上升，以及年内部分李宁牌经典产品折扣清理，导致品牌的毛利率略有下降。”李宁曾在公告中如此解释。
雪上加霜的是门店租金上涨，近年来北京、上海商铺租金上涨幅度超过15%，身处市中心的门店都面临房租成本不断上涨的压力，上海南京路耐克店在2012年因此而关门。
运动品牌的成本压力，最终还是要转嫁到终端零售市场。但运动品牌同时面临的问题是库存严重，旧款卖不出，新款上市难，无法通过涨价转嫁成本，一方面是打折销售和回购的库存，一方面是逐步上涨的成本压力，运动品牌利润空间缩小，只有通过关闭非盈利或低收益门店以求减轻压力。
规模制胜时代已经结束
一直以来，运动品牌通过代理商跑马圈地，狂飙突进，以门店数量增长带来销售额增长，尤其在2007年北京奥运会前夕，这一趋势表现得更为明显。出于对市场需求的乐观预期，李宁在2007年将门店拓展到5233家，超出2004年预期1000多家(2004年李宁预期2007年门店拓展到3900家);特步则在2007年新开门店2794家。
如今走在街头，运动品牌门店鳞次栉比，品牌扎堆打架近身肉搏。“我觉得中国市场上运动品牌数量之多，是很多其他市场上无法想象的，你到武汉大马路上看一看，除了国际品牌、本土品牌，一条马路上肯定有十几个运动品牌。”高嘉礼说。在需求被过度挖掘的情况下，运动品牌正在为以往的快速扩张买单，整体经济增长缓慢使2012年成为一个集中结算的年头儿。
当规模扩张到了瓶颈，无法再通过规模效应推动销售额大幅增长，只能为了保住利润削减规模，门店削减在所难免。规模制胜的时代已然结束，运动品牌进入精耕细作的时代。如何生产出品质和设计感更好的产品，如何提升单店盈利能力，如何深入了解消费者，如何更加科学地运用价格策略，如何建立上下游产业链利益共同体，是中国本土品牌必须思考的问题。虽说诸多问题摆在面前，但由于被库存和低增长困扰着，或许它们还无暇顾及。
（成功营销 作者：周再宇） 共2页 上一页 [1] [2] 大牌运动鞋山寨泛滥成灾 真假谁来鉴定 运动服装清库存：没有最低只有更低 专业运动电商逆袭 部分年增幅超50% 中国动向等运动品牌加码零售渠道建设 本土运动品牌全线低迷 强化零售转型 搜索更多: 运动 |
