红商网讯：指定工厂生产,再贴上自家的品牌,无需任何中间环节,就可以直接上架销售了。
对于拥有渠道资源的零售商家而言,经营自有品牌不仅利润空间更大,还有助于提升自身竞争力:与经营其他同类商品相比,自有品牌“只此一家别无分店”,运用得当应可增加消费者的忠诚度。
零售商家集体转身,开始向自有品牌要利润。从传统百货卖场到电商、母婴连锁机构,都在打自有品牌的主意。
●“婴贝儿”的意外之得
以前,“婴贝儿”湿巾整体销售额可能一年只有100万元,而现在却能达到200万元甚至更多。理由很简单:价格相对低廉的自有品牌商品让老顾客养成了购买这一品牌的消费习惯,刺激了品类销售。
宝宝湿巾、洗衣液、内衣……9日,济南历山路路口某母婴连锁购物广场,自有品牌系列商品被摆在室内最为显眼的位置。统一的绿色包装,让人一下子便联想到了该店的品牌LOGO。
“(上市)应该有一段时间了吧?反正我们家宝宝最近用的一直都是它的湿巾,感觉还不错,价格又便宜:买二赠一呢。”一位正在收款台办理结算业务的妈妈,指着手里的三大包宝宝湿巾说。
记者注意到,因为是自有品牌,该款湿巾在价格上要比其他同类商品便宜不少:平均下来每包只要12块多,而店内其他品牌,比如强生、贝亲等,零售价一般都在20块钱左右。
“因为我们是找厂家直接联系生产,减少了许多流通上的环节,成本肯定要比采购的其他品牌低一些。”婴贝儿母婴连锁广场一位尹姓负责人坦言。
据介绍婴贝儿的自有品牌之路始于两年前,最初的目的其实很简单:就是为了降低流通成本,让消费者可以拿到更实惠的商品,从而提升婴贝儿的竞争力。
让她意外的是,这些自有品牌商品的出现,不仅为婴贝儿带来了不少回头客,也创造了可观的利润:在实际销售中,不仅婴贝儿的自有品牌销售不错,甚至也拉动了卖场其他同类商品的整体销售数额。
“比方说,以前婴贝儿的湿巾整体销售额可能一年只有100万元,而现在却能达到200万元甚至更多。”她说。
理由很简单:价格相对低廉的自有品牌商品让老顾客养成了购买这一品牌的消费习惯,刺激了品类销售。“今后我们还将加大对自有品牌的开发力度,比如,推出宝宝棉品系列,像家居服、毛巾、隔尿垫巾等等。”这位负责人表示。
●自有品牌的利润刺激
一家大型网络鞋城,主打耐克、阿迪达斯等知名品牌,营业额虽高,但毛利率只有不到3%。而销售一双自有品牌运动鞋,相当于卖出10双耐克或者阿迪达斯的运动鞋。
意图染指自有品牌的,绝非婴贝儿一家。
传统百货商家如王府井百货、万千百货等,也都在自有品牌上颇费心机。根据王府井近日发布的2012年年度报告,其去年在电子商务项目上投入达3200万元,至此,该项目两年的累计投入已达1亿多元。据悉,王府井电商项目的相当部分将坚持自营,并上线自有品牌,以通过线上能力的锻造来推动线下实体向自营的转变。
在电商领域,这样的尝试也早已经开始。记者了解到,早在2012年初,聚美优品、京东商城、当当网等就曾经推出过各自的自有商品,比如,当当网2012年4月5日上线的“当当优品”和“DANGDANG BABY”童装品牌,就是电商涉足自有品牌领域的典型案例。
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