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同时，匹克在年报中称，2012年营业额减少，主要归因于去年整个体育用品行业的库存调整及疲弱的经济状况，对体育用品的需求造成了负面影响。
在采访中，国内知名的运动品牌李宁，相关人士也直言不讳谈到了“去库存”。“首先要将库存的比例降下来。”有资料显示，截至2012年6月底，李宁库存已经达到11.38亿元。正是库存的激增，对零售店铺的店效和盈利能力造成不利影响，并导致现金流和财务状况持续恶化。
在采访中了解到，库存问题其实不光运动品牌如此。迪尔马奇是一家主营男装的淘品牌，创始人李君慧告诉记者，他如今很为服装行业担忧，其中关键性因素就是库存问题。
“不光是我们，国内绝大多数的服装企业都存在大量库存的问题。在去年下半年，不论是线下，还是线上，可以看到大量的品牌服装出现打折，目的就是借机清仓。”李君慧说，“今年的情况更严重，等到下半年会是服装打折爆发的集中季。”
他说，诸多服饰品牌商之前还有“老本”来积压库存，现在“老本”越来越少，只能靠清仓来收回资金，高库存的压力已经让很多服装企业喘不过气来。
除了单纯的打折销售，不少服装类商家也意识到以“满就送”的连带销售法，给导购员工额外奖励或能刺激消费，此外一些针对会员才开放的“闭店”特卖会、专场福利销售会，同样也为去库存增加了有力的砝码。
但对高周转率的服装业来说，要消化巨量库存，光靠专卖店里“慢几拍”地打折销售，或者钻进工厂店里大搞“特卖会”，或是寄希望于24小时不打烊的电商，成效并不显著。
李君慧说，下半年是服装销售旺季，今年肯定会出现最给力的打折季，所有清库存动作都会集中爆发。
折扣成第一利器，各品牌全力“去库存”
渠道模式令人反思
变革有望影响盈利表现
在高库存的背后，多位业内人士将矛头指向“问题根源”――当整个行业增速下滑并出现饱和迹象的时候，先前“以批发为核心”、快速建立营销网络、抢占市场份额、过快的渠道下沉的业务模式，是否已不合时宜?
曾在省内服装业摸爬滚打多年的服装业从业人员宋卫军，现在专注于服装品牌的O2O网商模式，多年来参与过大大小小品牌的订货会。他坦言，这样的“例行”订货会，要求代理商、经销商对市场有着极其敏锐的预判。
“整个市场被计划性了，生产商和销售终端信息不对称。还碰上品牌代表给出的订货数量，缺乏科学分析，就只是参考参考市面上销售员的预测，然后加一加，就叫订货量。如果代理商订货多，品牌商备货多，库存就出来了。”
当许多经销商已很难通过改善内部经营的方式解决库存问题，这对运动品牌企业渠道的打击或许是致命的。
“ERP信息系统建设不完善，多级渠道商之间也在博弈。对一些服装公司来说，货很多并不在消费者手上，而是在经销商的仓库里，这就逐渐造成了渠道压力和库存危机。”宋卫军表示。
同时，高昂的渠道成本加上消费的低迷，直接导致了服装行业的快速下滑。正如业内人士所说的，目前不少一二线品牌的动销率不到50%，甚至有些品牌的动销率不到30%。这就不难理解，走量的同时追求合理的利润的“奥特莱斯”(折扣店)，为什么会被业内看好。
动向集团董事长陈义红曾向媒体坦言，不少中国的服装公司走的是大批发模式，品牌商不控制零售渠道。不仅仅是体育用品行业，整个行业面临的都是“品牌+大批发”模式带来的困扰，一些公司对市场变化的反应很慢。
如何增强对零售端的控制力?业内暗示将加大对渠道商的整合力度。以美邦直营店为例，2012年占比持续提升至25%以上。
这一点，李宁也深有体会。“2010年，公司就已经到意识到行业问题。未来企业要强调以零售为导向。”李宁公司相关人士表示，“生产、进货、销售，整条战线时间太长，容易跟不上消费者的节奏。例如，某样商品卖得快，市面出现断货或调货情况。如果公司来不及反应，最后使得信息和商品反馈不到终端市场。”
不仅如此，李宁也抛出14―18亿元大张旗鼓“渠道复兴”计划，甚至有针对性地“讨好”年轻一代。目前李宁回归后提出了“三个聚焦”战略：聚焦李宁牌、聚焦体育本质、聚焦中国大陆市场。此外，李宁花重金与NBA明星韦德合作推出限量“战靴”，对赞助国内CBA赛事极其热衷。但如何短期内将这些“动作”转变为利润，却令不少人感到“并非易事”。
（今日早报 祝瑶 金梁） 共2页 上一页 [1] [2] 2012年半数服企净利下滑 男装业绩良好 服企年报预告业绩增长 悲观预期被扭转 雅戈尔再次拿地 服企迫于压力“不务正业” 晋江服企转型阵痛：更多库存压在渠道商 重庆28家服企成立联盟 可调动资金超10亿 搜索更多: 服企 |
