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上海陆续关闭上百家便利店 有三大魔咒
http://www.redsh.com 2013-02-06 红商网 发布稿件

  薛东都举例,开在街头转角处,一个月租金要人民币5万元,一天最多做人民币1万元的生意;移到非街角处,一个月租金人民币3万元,但一天可做人民币8500元的生意,还可以开较大面积的店,以增加营收。

  另外,高涨的人员成本也是一大问题,2004年薛东都刚到上海开出第一家全家时,店铺人员一个月的薪资是人民币600元,现在加3倍可能都还找不到人,至少都要人民币2500元以上。

  这些都造成营运成本上的负担,以全家、7-11等台资便利商店来看,租金成本和人力成本分别占总营收的13%到15%,但这两个比率在台湾平均约各只有6%。

  魔咒三:法令限制多 不能卖烟,也难代收费

  
外资经营便利商店的辛苦还不只如此,2007年中国法令开始规定,限制外资不得以贩卖烟草专卖品。

  目前,台湾全家烟酒类商品约占营收35%,虽然毛利较一般商品低,但还是可提高客单价,吸引稳定来客数,在中国则无此利多。

  此外,为台湾便利商店带进来客、提高依赖性的重要功臣——服务性商品,如代收水电、电话费、信用卡费等,在中国则不兴盛。

  因为,消费者习惯未被建立,且仍有许多不便,例如有些代收服务,要向消费者收取手续费。此外,政府管制也不少,因此推广与发展上都有难度。

  在中国经营便利商店的难度,就连统一企业总经理罗智先也不禁摇头反问:“你有听过哪里一家(在上海)开连锁店赚钱的?”他认为,上海的便利商店已经不少,所以再开一百家意义不大。

  目前,统一超已改变策略,不再执着于店数目标,反而强调:“我们的重点是店的质量,而非开店速度。”以单店营运绩效列为目前的重心。全家也把2013年的目标放在单店业绩的提升与成本控管。

  各业者都坦承,现在比的是气长,大家都希望能在这个“潜力很大”的市场里,早一点赚到利润。
  (台湾《商业周刊》 黄玉祯)

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责编:余歌