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由于中国地域比较广阔，企业扩张及推进速度都是有步骤、有节奏的，汤耀华告诉记者，“今天一些区域零售企业，随着与国际接轨，逐步成为当地的寡头企业，这种现象非常明显。”
在沈建国看来，内资超市企业创造的“超市＋百货”， 以及包括超市、百货、餐饮和电器等在内的3万至5万平方米的小mall模式，满足了小城市顾客不同生活形态以及喜欢逛街的市场属性。
“然而外资企业却一再坚持‘落实统一模式’、‘标准模式开店’、‘中央集权采购体系反本土化’，导致供应链无法触及小城市，无法提供地方居民当地爱好的食品、口味和品牌。”沈建国认为，沃尔玛为什么能够以一个模式在美国的各级城市开店成功，就是因为美国各级城市居民的生活习惯和消费习性差距不大，但中国的市场区域差异太大了。
沈建国感叹：“中国市场区域的差异是欧美人无法想象的，外资企业到现在都不明白这点！”
以乐购为例，当前已经换了数任CEO，最新到任的CEO认为“过去门店的失败是由于不能够落实公司的模式统一性”导致的，沈建国告诉记者，乐购仍没有从市场差异性与小城市生活属性的差异上来思考、解决问题。
宋向清向记者表示，“三四线市场各有不同的文化、民俗和历史背景，进驻这些城市要凸显对当地历史文化和风俗民情的继承和弘扬，要获取可观的商情必须先与当地居民搏感情，是取得尊重和信赖是成功的保证。”
但有分析人士认为，消费习惯差异、区域代理下流通体系分割以及制度约束等是导致区域割据与集中度的原因，同时也阻碍了跨区域规模效应的形成和流通体系的优化，但参照日本经验，当二三线市场饱和、外延增长空间消失时，企业间两极化开始出现，行业可能以并购等形式加速整合。
应对之策
在面对外来的竞争时，地方零售企业要保持获利、持续的投资，以及持续的创新与进步，不可让顾客感觉是本地的二三流的卖场。
随着零售渠道下沉，区域寡头企业和全国性连锁企之间的“主权”之战愈来愈酣。
资料显示，全国共有300多个二级市场，2160多个三级市场。在巩固一级市场优势和发展二线城市的同时，国美宣布将重点进攻三四线城市，并计划2013年在二线市场开200间新店。苏宁方面也曾表示，“尚有76个二级市场、1600多个三级市场苏宁还没有进入，在二三级市场还有很大的发展空间”。
当这些零售大鳄把口伸向三四线市场的时候，那些土生土长的地方中小零售企业该怎么应对呢？
沈建国认为，地方零售企业在面对全国性连锁企业的扩张时，要具备一定的条件才能够生存下去。
“一是保持区域规模优势与门店的市场覆盖率，二级城市的地区领导者年业绩生存线应该在50亿以上，三级城市应该在25亿以上，四级城市应该在15亿以上，这样才能够赢得供应商比较好的支持条件，不会被全国领导体系打败。”沈建国认为，地方零售企业要发展出最好的地方属性特性模式，建立一些独特的地方性供应链厂商群，再导入一些地方性品牌的食品连锁体系的战略联盟伙伴，与全国连锁体系作出区隔。
宋向清认为，以超市为例，地方中小超市的出路有三：差异化定位、连锁化经营和亲民化服务。
在面对外来的竞争时，地方零售企业要保持获利、持续的投资，以及持续的创新与进步，不可让顾客感觉是本地的二三流的卖场，在沈建国看来，也是尤为关键的。
（中国商报·超市周刊 实习记者张衡） 共2页 上一页 [1] [2] 澳门2012失业率2％ 零售业就业人数增加 2012年中国零售业关店事件独家大盘点 2013零售业态分水岭：中小超市因何受宠？ 上海：零售业员工年终奖跌回六年前 零售业员工“奖金跌回六年前” 搜索更多: 零售业 |
