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“只要有适合的物业能开多少就开多少”永辉的豪赌会水土不服吗？
永辉在杭州的脚步绝不会只开一两家店就停止，总部拓展部的高层透露，只要有适合的物业能开多少就开多少。这句话不是一张空头支票，单从永辉超市近日发布的2012年业绩预告上可以看出端倪。
去年该公司一口气新设东北、江苏、河南等几个大区，全年扩店46家，仅郑州一地就一口气开出11家门店。
但是杭州与其他城市不同，许多知名品牌在杭州扎根多年，每家的优势、布点都已经相当成熟。华润万家濮家店、世纪联华庆春店、物美城西店、家乐福延安店、乐购德胜店……主城区几乎被各品牌割据一方。
“选址确实是目前最难解决的问题。”知情人士表示。据其透露，永辉现在在杭州设立了拓展部，他们马不停蹄地四处找店面，钱江新城也去看过，但是2000平方米、3000平方米的面积达不到永辉的门槛。
永辉拓展部的相关工作人员告诉记者，目前选址的面积大多要达到15000平方米，布局十来家之后再考虑6000平方米至8000平方米的门店。业内人士分析，按照杭州的现状，光在面积上要满足永辉的需求，除非是其他品牌超市撤离杭州留有空置物业，或许永辉才有进军主城区的希望，就像当年卜蜂莲花超市和平店被杭州联华华商集团接手的案例一样。
不过永辉对于是否能适应杭州市场并不担心，西田城店辐射人口逾200万，周边有亲亲家园、颐景园、良渚文化村、香格里拉、自在城等100多个高端社区集群，以及北部软件园、西湖科技园高端写字楼集群，还有逾3000家汽车商家和4S店。下沙宝龙城市广场更是倚靠着大学城的消费群体，客流不用担心。
“温州店开业一个多月以来，现在每天的客流能达到8000人次。就算没有进入主城区，凭借薄利多销的营销方式，销售量也能带动营业额。”永辉超市相关负责人表示。
本土超市：值得会一会永辉但它能否存活还未可知
今年，杭州的卖场数量将会有一定的增长。世纪联华预计将有6家卖场新开业。华润万家虽然计划只有1家，但是从近期其频频出手拿地，就能看出华润布局杭州的野心。
业内人士分析，作为杭州的“地头蛇”，世纪联华的卖场、标超数量已经达到近百家，布点在杭州人流最为密集的区域，许多市民手中都有世纪联华消费卡，是世纪联华的忠实顾客。
知情人士透露，在西田城招商之前，良渚文化村春漫里商业街就确定了世纪联华将入驻，当时西田城负责招商的项目与杭州许多超市洽谈合作事宜，但是听到世纪联华就距离该项目一公里左右的距离，大家都打了退堂鼓。“世纪联华那家店有20000多平方米，在临近的地方再开一家同类型卖场，客流肯定会分流。经过多次沟通，最后永辉超市接手了。”该知情人士透露。
“世纪联华在良渚拥有巨大的生配中心、生鲜基地，无论是商品的新鲜度、丰富性都具有一定优势，而且在杭州有那么多家门店支持，价格体系也是颇为显著。”世纪联华相关负责人表示，永辉来杭州，值得会一会。
而华润万家在杭州市场不仅布点精准，多次微利售肉的举措深得人心。前段时间大雪将叶菜的价格推高，市区15个蔬菜直供直销点中4个超市专柜均来自华润万家的门店。
“永辉在生鲜上确实做得很不错，营销策略丰富。但是否能拼得过老品牌存活下来，至少这几年看不出。前期布点的消耗，会增大永辉的培育成本，要拉平盈利空间还要等一段时间。”业内人士分析。
但是毋庸置疑的是，永辉来杭州会触动超市的神经。相关负责人告诉记者，永辉的促销周期是一周一波，其间还有不同品类推出的闪电价，这与杭州超市固定每两周做一次营销活动相比，周期更加短。“或许6月份以后，杭州所有超市都能一周一次促销，市民每个周末都可以去超市囤各式平价菜了。”业内人士预测。
（来源：杭州网 作者：张蓉蓉）
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