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高端消费“下乡”
和奢侈品类似，近年来，豪华酒店也正全力开辟中国二三线城市市场。喜来登、索菲特、洲际、威斯汀，甚至包括丽思卡尔顿都集体出现在天津、郑州、武汉、长沙和乌鲁木齐街头。据重庆索菲特酒店公关经理王琦介绍，仅2012年重庆新开业五星级酒店就多达5家，包括凯宾斯基、凯悦、希尔顿等。
“一线城市市场日渐饱和，特别是酒店这个行业和地段、位置有很大关系，好的地段更是寸土难求。所以，必须移师二三线城市。二三线城市随着生活水平的提高及经济活动的加强，也形成了一定的客源。”资深酒店管理人员蔡玉玲说。
“这也是出于对未来市场布局的考虑，而且和竞争对手相比，这需要建立集团优势，形成全国性的品牌价值，”海航酒店集团董事长宋翔说，“特别是在目前二三线城市地价普遍上涨的背景下，如果再不出手，未来成本可能会更大。”
但和奢侈品在中国二三线城市扩大销售，掠夺更多利润不同的是，在二三城市，新开业的豪华酒店基本处于亏损状态。宋翔表示，“这不只是成长期的问题，原因还包括，目前二三线城市的市场客源没有北京、上海那么多；和北京、上海等地动辄每晚一两千的客房价格相比，二三线城市的房间价格通常也仅有六到八百元左右。”
另一个明显的高端消费“下乡”案例则是葡萄酒。张翔是上海某酒业有限公司董事长，他认为，葡萄酒消费热潮也正在悄悄经历从一线城市转向二、三线城市的变化。对于酒类市场，更准确的说法是，从沿海一线城市渗透至内陆二、三线城市。
在他看来，中国人喝葡萄酒，应该是从广东、福建、浙江这些经济较为发达的省份开始的，后来发展到山东。消费增长点的一个明确转移点是在2011年，这一年，长三角地区经济增长放缓，加上之前持续累积的葡萄酒投资泡沫破裂。
几乎所有的进口商与代理商都意识到，一线市场已经进入一个相对稳定的动态平衡壁垒期，消费能力强劲的二三线城市才是市场开发的重点。
张翔的公司仅在去年12月一个月，就做了6场葡萄酒的品鉴会，举办地全部都是二、三线城市，例如长沙、武汉、昆明和廊坊。而作为圈内非常资深的葡萄酒讲师，齐绍仁则是从自己的讲座安排中洞悉到变化的萌生，他最近的一个“差事”，是昆明的一个高尔夫球会所，为某银行的私人银行客户讲葡萄酒。
张翔认为这是多年市场教育的必然结果。市场结构的变化进程其实很快。“我2003年去北京后海酒吧，没人喝葡萄酒，都在猛灌青岛啤酒。也没有人认识拉图，大家都说酒好酸，只有拉菲，有人说好像听起来很耳熟。”齐绍仁说。
城市的考量
与一线城市一样，类似于万达广场、仁恒置地广场这样的城市综合业态，成为二三线城市品牌消费的重要场所。凌云剑认为，基于目前中国城市发展的行政性特点，这些城市综合业态与地方政府的规划有关。
青岛海信东海商贸有限公司企划部相关负责人表示，海信广场是青岛奢侈品牌最集中的卖场。海信广场采用“高级百货店+SHOPPING-MALL”的最新组合业态，世界级品牌的比例达到了品牌总量的80%。
在过去十年，这种商业地产集中向中国的二三四线城市下沉。北京金宝汇总经理陆屹认为，这种下沉是由奢侈品企业带动的。“如果这些奢侈品品牌不进二三线城市，就没有开发商敢去。”
而仁恒置地(成都)总经理黄中兴认为这与政府规划也有关。
根据成都市商务局的设想，成都要力争成为国际品牌投放西部的第一站和国际知名的时尚消费目的地。他们做出了“每年引进国际知名品牌和企业20个，到2015年，国际一线品牌西部投放首位度将达到80%以上”的目标。《奢侈品》和《奢侈品鉴赏》这两本厚厚的大书，摆放在成都市锦江区商务局局长张卫东的办公桌上。他希望能将锦江区打造成西部地区的奢侈品聚集区。目前，进驻锦江区的国际品牌旗舰店数量和面积规模已位居国内第三、西部第一。
为了实现目标，成都市商务局制定了一个针对国际知名品牌供应商、营运商、代理商和推广商的奖励机制。而锦江区也出台了“对新入驻锦江区的国际知名品牌企业给予最高50万元的装修补贴”的措施。
仁恒置地这家新加坡企业正是在这样的规划下招商引资进来的。在这样的规划传导下，城市综合业态的业主也将奢侈品等高端消费品牌的入驻当作对地方提升城市品位的一个承诺，也因此会向高端品牌抛出各种优惠等橄榄枝。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 买后一年多LV包破损 索赔被拒已过质保期 厦门世茂海峡大厦打造奢侈品感恩季 LV、GUGGI等云集 Zara老板全球富豪列第三 LVMH总裁排第九 LV将入驻武汉国际广场 与Gucci做“邻居“ LV等奢侈品布阵二三线城市“淘金” 搜索更多: LV |
