一个最明显的问题就是产品雷同。上海商学院教授周勇认为，一是线上线下的产品雷同;而是各家电商的产品雷同。正是由于这两个面的产品雷同问题，使得网友们对很多电商不买账。

　　虽然母公司是产品生产方，在做电商方面不缺乏品牌影响力和渠道宣传资金，但各家供应商电商仍旧摆脱不了线下线上产品雷同、价格相同、物流系统不完善等等问题，而更多只是将线下实体店内容平移到网上，很难吸引眼球。例如中粮福临门食用油在我买网的价格与家乐福是完全一样的。消费者从网上购买还给企业增加了人工和配送成本。

　　周勇也提醒道，并不是所有的自建网络平台都能开发出来。所以，与现有的B2C网站合作也是不错的选择。

　　于是，从2010年开始，各大B2C电商上纷纷出现了品牌旗舰店。例如中粮旗下的中国食品有限公司(以下简称“中粮食品”)在我买网之外，在天猫商城、京东商城、拍拍网等开设了自营的旗舰店。另外，北大荒也与京东商城达成合作，开设网上店铺。

　　总之，供应商线上争夺的背后是对销售渠道的争夺，首都经济贸易大学教授陈立平认为，供应商对终端和网上渠道的发力，发出自己的声音，是生产企业发展战略的重要方向。

　　但是，京东商城、亚马逊等各家电商大佬也纷纷上线生鲜粮油。在高端礼品方面，顺丰优选与天猫也在积极运作。不论是经验还是物流，供应商的赢面都不是太大。

　　专业人做专业事

　　据业内人士岳东(化名)分析，正邦当初进军百货零售业，其目的是想通过资本和上游供应链的资源优势，再加上国家对农业产业一体化项目的免税及补贴政策，试图抢占南昌零售业的制高点，进而“称霸”江西零售业。

　　令人意想不到的是，短短两年时间，正邦就不得不放弃这块诱人的蛋糕。

　　面对失败，正邦的党委副书记周国华认为，该公司只是在人才管理引进上有些失策。但岳东也指出，江西零售市场本身竞争就非常激烈，而正邦聘请的零售团队实力有限，再加上零售见效益慢，集团缺乏耐心等多方面因素，最终导致零售计划流产。

　　正邦的失利，也给其他同行敲响了警钟。

　　而中粮零售布局背后的智慧或许更多来自于其总裁宁高宁。零售业出身的宁高宁对于零售有着别样的情感，在华润的时候创立华润万家，到了中粮向跨入产业链的下游是再正常不过的事情了。

　　然而，一个宁高宁撑得起中粮的零售业务吗?

　　零售业和生产企业之间存在的巨大经营差异。生产企业注重产品研发、快速分销等因素，而零售行业更加注重管理、流程和技术方面要素。即使能够从外界整合一些专家，也存在外来人员与企业磨合、管理配套的问题等等。正邦的例子已经摆在那里。

　　另一方面，零售商们也没有闲着，正通过自建基地、农超对接、直采等方式寻求供应链变革。2010年11月，美特好投资近2000万元与国家农业示范县山西省太谷县合作，建立“千亩大棚基地”，建造共计200座温室大棚，现已投产82座，种植的作物品种主要有西红柿、西葫芦、黄瓜、茄子等，产量达1000吨左右。

　　永辉超市生鲜营运标准部总监张代斌表示，目前永辉已经自建生产基地，以无公害、绿色、有机食品为主，用以回馈会员，使得永辉的生鲜形象更加深入人心。

　　“打通供应链是供销渠道变化中的一种必然结果。”北京商业经济协会秘书长赖阳说，但他同时也指出，供应商如何与零售商通力合作才是硬道理，专卖店或者说体验店可以作为一种品牌宣传战略。面对零售业日渐显现的“高租金、高人工、低利润”现象，供应商一味贪多求大，触角太长，最终往往是“赔了夫人又折兵”。

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