红商网讯：在一轮又一轮的悲剧之后，总有一些供应商以为自己会是上帝眷顾的幸运儿，拼命奔向零售业。

　　2012年12月，北京顺鑫农业宣布将于2013年进军零售，开设生鲜便利店。此前，包括家电、电子、农业等行业的生产企业也曾涉足终端渠道，例如富士康也于日前开出了首家体验商场CYBER3C+数字生活馆。

　　一直觊觎着零售终端的供应商们，像八爪章鱼一样逐渐将触角伸进了零售业，企图掌控产业链的上下游，发展全产业链。然而，触角抓住终端后，能否抓紧抓牢似乎并不被看好。

　　正邦们的野心

　　2012年，零售业的神经变得格外敏感。家乐福“被收购”了，乐购也“被收购”了，虽然它们都出面辟谣，但有心人士还是注意到了中粮意图进入零售终端的野心。

　　2009年，涉及种植、粮油、养殖、乳业等多个领域的江西正邦，通过收购江西东乡金客隆和景德镇万客隆进军零售业，门店快速扩张至60家。然而，2012年，正邦却宣布放弃零售业务。

　　但更多的供应商对于零售终端依旧执着。

　　早在2009年，中粮就已悄悄布局零售终端。2009年7月，中粮集团首家直营店在四川成都开业;2011年1月，北京首家中粮家佳康肉类专卖店开门迎客;另外，中粮旗下的中茶公司也已经建了约400个专卖店……

　　然而专卖店似乎已不能满足中粮的胃口。接近中粮的相关人士向记者透露说，中粮一直在寻找一个合适的“壳”，将零售业务正式推到前台。这也解释了为什么屡屡传出中粮收购其他零售企业。

　　不过，中粮集团战略定位“从田间到餐桌的全产业链的健康食品供应商”，既然是全产业链，中粮进入零售领域是迟早的事情。

　　根植于东北的黑龙江农垦北大荒商贸集团也和中粮一样，在2009年就开启了终端计划。“截至2012年11月，北大荒共开设826家专卖店，比去年增长了16%。计划到2015年开设1500家。”主管连锁店业务的北大荒营销公司市场部部长刘岩告诉记者。

　　除了中粮和北大荒，近两年一直发展不错的北京顺鑫农业也开始谋求产业链下游。近日，顺鑫宣布明年将试水连锁经营，依托自身强大的生鲜加工、冷链配送，以生鲜便利店的连锁形式进军零售终端。

　　总而言之，供应商们都出于同一目的，那就是从生产加工到分销零售——全程把控产业链的每一个环节。相较于零售商，这些企业似乎更具上游供应链优势。

　　但在产品极度丰富的今天，专业店相对单一的产品品类能否吸引到足够的消费群体?

　　“我们并不看好传统、低值、便利性的食品进行专卖店形式。”北京迪智成企业管理咨询有限公司咨询师李洪印直言道：“成功进入专卖店的产品都是特质产品，而不是大众产品。在品类齐全的超市里能买到的东西，根本没必要再去专卖店。”

　　或许礼品、公司团购等“灰色”市场是另一条路。某国企工会职工黄先生向记者透露，每年公司的节日福利都是由工会与相关公司谈合作，统一采购。而且，这样做的不只他们一家。某上市公司北京分公司行政朱小姐也指出，年终给客户的答谢礼品也由行政部统一向相关专卖店采购。

　　然而，这似乎与供应商们的零售蓝图不太吻合。

　　况且，如果只是做特型产品专卖店，传统的代理分销模式就可以解决了，根本没必要在成本如此高的情况下自己做终端。

　　布局电商

　　如果说自建渠道是为了把控产供销全局，那么电商日渐增长的销售额更让供应商们坐不住了。

　　其中，中粮的我买网尤为惹眼。发展多年，我买网经历了从母公司产品销售平台向综合性电商转变的过程。然而它的成绩却有些平庸。

　　据悉，一开始我买网以中粮旗下食品为主，随后放开平台，引入百货家居用品，按照2011年的公开数据，“我买网上中粮品牌产品比例正在逐渐缩减，已经不到1/5”。

　　平台变大了，销售却并没有带来多少惊喜。记者点开我买网热销商品内页，某家电品牌电热壶的价格为89元，共有评价10条，而同样的产品在京东商城售价为也为89元，但是已有23000多条评价。

　　这样的销售似乎让人不免唏嘘。但即便是这样，也抵挡不了大家进军电商的热情。

　　隶属于重庆食品集团旗下的绿优鲜也正在打造自己的网上超市，搭建O2O平台。绿优鲜商业连锁有限公司副总经理张绍军指出，绿优鲜将以自己深入社区的门店为依托，形成线上线下联动的购物体验，更多方便居民。

　　北大荒也不甘示弱，刘岩告诉记者，其网上商城已经进入内测阶段，将于2013年初上线。

　　不过，仅凭自身产品优势就想在电商上占一席之地，北大荒未免太过天真。

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