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小便利店经营范围广泛
红商网讯：OK、7-11 等连锁店“过江龙” 在东莞遭遇滑铁卢之后，东莞本土便利店经过一轮强势扩张，开始迎来混战洗牌的战国时代。
上月，广东天福连锁商业有限公司高调宣布，成功收购并消化掉东莞本土便利店品牌“利的”的160多家便利店。这消息立刻在业界引起轩然大波。
业内人士预测，经过一轮“井喷式”发展后，东莞本土的十多个便利店品牌，在向整个珠三角扩张、开展城市争夺战的同时，混战洗牌不可避免。专家称，当并购成为潮流，杂牌小店的生存空间将会进一步被压缩。
并购战
“天福”一口吃掉“利的”
2004年，欧阳华金带领一帮大学生打出“天福”品牌，在业界并没引起多大的波澜。但随后几年，“天福”井喷，加盟店遍布东莞，并先后在广州、深圳等地发展加盟店，在业界声名鹊起。今年6月，该公司更名为“广东天福连锁商业有限公司”。
8月，“天福” 一举吞并了拥有160多家便利店的“利的”，在经过重组和消化后，上月初，“天福”宣布吞并“利的”成功，并购后，该公司拥有“天福”、“想家”和“利的”3个子品牌，成为东莞唯一一家拥有多个品牌的连锁便利店公司。
“天福”公司董事长、总裁欧阳华金估算，到今年12月，旗下便利店数量将接近2000家，数量超越“上好”，仅次于有4500多家加盟店的“美宜佳”，位居东莞第二。“天福”人认为“天福”仍处于上升期，扩大网点占领市场是当务之急，而收购同行是最快捷便利的方式。
至于如何平衡自家兄弟“手足相残”，欧阳华金说，“天福”走中高端，“想家”和“利的”走中低端，占领不同细分市场。“我们不开店，别人也会开，公司不同品牌开在同一条街上，尽管有竞争，但终归肥水没流外人田”。
对于“天福”的吞并举动，东莞连锁便利店老大“美宜佳” 的副总经理周振兴不置可否，认为每家公司都有自己的发展理念和发展模式。
抢位战
珠三角狂开店
扩张不遗余力
如今，东莞便利店连锁企业的市场争夺战，早已从东莞打到深圳、广州，直至延伸到整个珠三角。“美宜佳”的一半店面不在东莞；“天福”1800 家加盟店中只有700多家在东莞；其他品牌如“想家”、“上好”，也有一部分门店在东莞之外。
业内人士普遍认为，在东莞这个连锁便利店的“温床”，发展和扩张空间渐趋饱和。不过，像广州、深圳、佛山、惠州和中山等珠三角发达城市，目前便利店连锁经营这种模式还处于发展的上升阶段， 市场空间广阔。预计在未来2－3年内，这些城市会迎来便利店快速发展的爆发期。
其实，早在多年前，东莞的便利店便开始抢占东莞以外的市场，发展势头良好。
“美宜佳”的加盟店，已经覆盖广东除了韶关、茂名、潮州等七个地市之外的其余地市，单店数量超过4500家，遥遥领先同行，并规划5年内覆盖全省，其“江湖霸主”地位暂难撼动。在珠三角9个市中，除了肇庆之外，其余8个市都有了天福的门店。至于其他品牌，同样在珠三角攻城略地，屡屡得手。
东莞理工学院经济学教授莫安达认为，东莞的便利连锁点以“小”为特点，在有800万人口的东莞发展，得天时地利人和，拥有良好的发展土壤。他们和东莞的居住特色相结合，以周边居民为服务对象，熟悉本土消费习惯和偏好，在市场竞争中形成了很大的优势。他表示，便利店向外扩张是城市化发展的必然模式，在未来的发展中会更有市场。
服务战
卖彩票代缴费
培养固定客源
对于天福等品牌的快速吞并扩张模式，“美宜佳” 选择了另外一条路。“美宜佳” 副总周振兴告诉记者，美宜佳不会并购，专做“美宜佳”品牌，在向全省推广的同时，将会更加精细化加盟店的经营。
在混战扩张的同时，东莞不少连锁便利店的服务越来越精细，除了卖东西，还提供公交IC卡充值、收集洗衣、代送快递、代缴费、代售彩票等社区服务功能。周振兴表示，便利店的功能还将继续完善，打造成社区服务中心，“增加这些功能，门店其实也赚不了什么钱，主要是提供服务，提升品牌形象和服务能力，吸引和培养固定消费群”。
“另外，我们正在尝试电子商务。”周振兴说，美宜佳试水做“电商”已经两年，目前其网购平台“生活馆”可以通过网络销售部分产品，但如何把顾客吸引到网上来，成为最大的挑战。不少业内人士向记者表示，目前东莞的其他连锁便利店因缺乏成功先例，自觉电子商务难做，大多仍然处于观望状态，裹足不前。
东莞连锁行业资深人士黄志云说：“我们在等着美宜佳，等他们做出来后，我们才会公布自己的电子商务计划。” 便利店关门不是竞争饱和 而是没长开 未来便利店将加速调整 单店盈利增速下降 部分便利店明年有望用支付宝购物 杭州便利店开始洗牌 可的便利多家店关门 薄利下仍苦苦支撑 东莞加盟便利店多如牛毛 搜索更多: 便利店 |
