“商场面积过剩是肯定的。不仅一线城市如此，二、三线城市也存在这个问题。我们曾多次跟中国家具协会反映，希望引起重视。”上海家具行业协会秘书长徐关荣告诉时代周报，不止家居商场，实际上，经过20多年的两位数增长后，鉴于国内目前的经济形势，中国的家具生产也面临“产能过剩”的局面。
然而，针对家具生产、家居卖场“供过于求”一说，反对之声却认为，行业还未成熟，而且，中西部即将迎来新一轮的发展高峰。
比如红星，尽管有数据显示，上半年，上海各家居卖场的人流量、销售额同比下降15%，60%以上的商场认为年内难有好转，而且，红星方面也表示，除真北店的业绩略微上升外，浦东店和汶水店呈持平状态，但其仍然表示，明年将在吴中、金山区域再开两家分店。
“争取在2020年，全国门店数达到200家，加速集团上市计划，并达到跻身世界500强企业的目标。”红星美凯龙董事长车建新曾如此表示。
南红星，北居然。目前，居然之家也在与时间赛跑。继去年新开12家门店后，该集团计划今年新开17家门店，涉及黑龙江大庆、福建泉州、安徽六安等三四线城市。而事实上，去年以来，红星与居然都相继传出门店倒闭的消息，但这些似乎无法阻止他们继续扩张的脚步。
“这些大型家居集团从几年前就开始扩张店面、争抢地盘，目前的楼市调控，时间之久超过预期。他们必然需要牺牲一些亏损严重的棋子，好把资源集中于前景更好的商场。”在几位接受采访的经销商看来，这或许是一种“战略性的撤退和前进”。
畸形的家居超市
“2012年是最困难的一年。”在2011年的最后一天，居然集团总裁汪林朋曾如此感慨，彼时的背景是正在进行的房产调控，力度很强。
“国内经济增速放缓以及房地产调控使得消费者对家具的购买大大减少，同时，不断上涨的成本也让企业在生存线上挣扎。”中投顾问建材行业研究员邹明晓告诉时代周报。
“一般来说，家具包括民用家具、办公家具和出口三块。上海目前的销售情况显示，办公家具和出口部分与往年基本持平，但民用家具的销售遭受较大的影响。这部分大多是小微企业，没有权威统计，而据我了解，降幅较大的可能达到40%，均值接近15%。”徐关荣说。
既然如此，以销售民用家具为主营业务的红星、居然等为何迎难而上，逆势扩张？
据介绍，国内家居卖场的商业模式主要为收取房租和管理费，比如居然，租金部分根据铺位位置固定收取，而管理费则是按照该门店的销售额收取一定比例，通常是一个点，但在销售高峰5月和10月为两个点。与进驻的经销商相比，商场方往往处于强势地位，收入能够“旱涝保收”。
“这是一种畸形的模式。”陈贵荣对之心有体会，“每个门店有一个老板，整个商场又有一个老板，商场的老板希望经销商互相争夺地盘，提高租金收入；而经销商想着拉拢客户，发起价格战。所以，这两者并不是一个利益共同体。”
而在市场低迷的背景下，备受煎熬的正是卖场中的经销商。
“现在，进入商场后产品卖不卖得动另说，但成本绝对不是小数。”北京某沙发厂销售经理刘磊给记者算了一笔账，一般面积的单店，成本大约40万，包括25万的租金和15万备货，但在卖场里开店，这些还不够进场费和租金。
“一般情况下，门店销售额的30%是房租，如果业绩差，这便是硬亏损，而若生意好，利润是多了，但商场会要求涨租，否则，这个店面可能会被转租给出价更高的其他经销商。”
陈晓武代理某卫浴品牌数年，在上海多个大型卖场都有门店。说起卖场里的竞争，他一脸无奈。
“原本几家卖场就够了，现在却多出几倍，数量一多，一个品牌就下设东城、西城甚至更多的代理，原本说好大家都做10个点的利润，但常常有商场突然搞活动，只做5个点，再来一家，直接拉低至3个点。除了卖场之间的恶性竞争，同个商场、不同品牌间的厮杀也很厉害。”
陈晓武摇着头说，“以前，我们坐在店里，等着客人上门就可以活得很滋润，前两年开始，一做活动就有销量，不做，店里冷清得像冰窖。而今，除了长期打折、送礼品，我们还开始做新建小区的团购、给装修公司提成，等等，办法想尽了，做得也很苦，但利润却大不如前。即便有时业绩好一些，也有种螳螂捕蝉黄雀在后的凄凉感，因为，商场可能又要涨租了。”
另据披露，不少品牌供应商还与卖场签有战略合作协议，需要跟随其扩张的脚步”南征北战“。只要一有新卖场开出，该品牌就必须入驻。而“变态”之处在于，如果这家供应商拒绝进入某家卖场犄角旮旯的摊位，那么，它也就不能获得另一家商场“又红又正”的门店。
不过，随着形势急转直下，卖场的强势地位也在博弈中逐渐动摇。“一些门店开始拒绝涨租，否则就撤店，毕竟，由于开发过度，目前空置的门店不在少数，卖场也只能自食苦果。”蒋鸿源分析道。
与此同时，一些新店的招商难度也在加大。“进场后亏损的经销商太多了，他们的热情早已退去。而企业一般不会直接进入商场销售，因为，企业有自己的发展战略，有一定的投入产出期，但卖场不允许。”陈晓武说。
保增长的秘密
尽管外面的世界一片哀嚎，江苏睢宁的东风村却丝毫不受影响。这个家家户户开网店，卖实木和板式家具的“淘宝村”至今生意红火，村民每天“亲”（打招呼之意）说到吐。
睢宁县沙集镇电子商务协会会长，“沙集模式”创始人孙寒告诉时代周报，该村1100多户人家，三分之二的村民在网上卖家具，2011年的网络销售额已超过5亿，而今年的销量更好，大约可以做到去年的两倍。
孙寒毕业于南京林业大学，一次在上海逛宜家时，偶然发现简约、实用的家具很受欢迎。于是，回到东风村后，他开始仿制宜家风格的家具，通过淘宝低价出售。2006年，孙寒的淘宝店大获成功，此后，东风村村民纷纷效而仿之。
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