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记者按照每台冰柜1000元的租金计算，一家品牌投放在北京市场上的冰柜租金总收入就能够达到至少5千万元。而根据某企业内部人士透露，品牌从厂家订做一个冰柜的成本，核算上人工、喷涂企业Logo、运费等成本，一般可以压缩200元上下。
这样算下来，每一台冰柜被“送”出，冷饮厂家就能赚到约20%的利润。
这一说法，记者从某品牌冷饮的业务员李先生处得到印证，他们每签订一份“送”冰柜的协议，公司就有一定比例的返点给经手人。
此外，业内人士表示，目前冷饮企业，尤其是冰淇淋销售企业，均要求店家销售到一定金额才能返利。这种方式也刺激了零售终端为其卖力销售。
而在自己冰柜中能不放置其他品牌的“排他”协议，也让冷饮企业在零售终端更具把控力。
商户 销售增加 有返点 商户“偷着乐”
在这场游戏中，厂家并非唯一的胜利者，店家也得了不少的优惠。一位商户给记者算了这样一笔账。
一个柜的雀巢冷饮成本要2000多元，利润率10%；伊利或蒙牛的一个柜，其冷饮成本大约1200元，利润率5%。如果一天能够卖掉一冰柜的产品的话，一家冷饮经销网点所获得的利润就能达到320元。
此外，每销售一根冰棍，能得到专用冰柜的返利0.5%到2.5%。再加上超出既定销售额，不仅能有承诺的退还押金的返利，还将有超额返点，这部分返点约为总销售额超出部分的2%到3.2%左右。
这些利润的刺激，也成了商户愿意交纳押金购买冰柜，并承担所有电费的原因。
延伸
品牌之争 最终落到产品和价格
记者了解到，由于各家均采取了同样的战略，目前商户在选择冰柜的时候，也并非贸然签订合作协议。
“都有完成额度，我们当然要看哪个更好卖了。”商户刘女士说，“要是有和路雪了，我就不要雀巢的。因为产品都差不多。”
记者了解到，市区的冷饮店基本都配备2台冰柜和1台饮料柜。
以冰淇淋市场为例，在店家看来，蒙牛和伊利是一对竞争对手，两家的冰淇淋产品差别不大，比如“随便”和“巧乐兹”，“冰+”和“冰工厂”，价格也多集中在1元到2元之间，两家选择一家足矣。而和路雪和雀巢也是一样，选择其中一个即可。
业内人士表示，目前冰柜之争发展到现在，返点固然是店家做出选择的原因之一，更多是为了生意好，店家主要看冰品本身的产品线和价格。
“品牌的拳头产品够不够硬，产品够不够多，像和路雪的可爱多是那个价位上最好卖的，那就只能不选雀巢了。”位于数个居民楼间冷批点的负责人表示。而另一家位于商务楼附近的冷饮店则称，由于雀巢今年推出的“笨nana”这款冰品特别受欢迎，因此，他选择了雀巢的冰柜。
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