百强家具的电商探索对峙传统卖场

百强家具的电商探索对峙传统卖场 http://www.redsh.com 2012-03-02 红商网发布稿件

　　这是百强第一家独立于家居卖场之外的门店，代理的国际品牌均由陈晓太一手选出。

　　离独立店开张，至今已经过去近五个月。陈晓太对比传统卖场“店中店”业绩，表示“卖场和独立店的运营有一些差别，从品牌效应来说，独立店会影响好一些，但是卖场的客流会高一些，但是这个也是暂时的现象，因为我们的独立店目前只开了四个多月，慢慢客流也会变好一些。独立店的运营每个月有增长”。

　　作为自主运营的独立门店，陈晓太对之寄予厚望,并从不掩饰其对独立店业绩增长的希冀。

　　他曾表示，“进入这个通路，一方面我们不用担心卖场涨租或店面位置不好等来自外部环境的干扰，另一方面零售产值将大大增加，比如在红星美凯龙开100个店，按每店每月销售20万元来算，一年下来也只有两个亿的业绩。但做独立店，凭借百强的知名度和影响力，一个店一年做几个亿完全不难，一年开出几个这样的独立店，年销售额就能以亿为基数增长”。

　　而独立店的下一步，陈晓太则说，“目前并没有扩张独立店的打算，因为在运营方面不是太成熟，在管理等方面都需要提升，希望能做的比较规范之后再扩张，现在的环境也不是扩张的良机”。

　　行业洗牌

　　“身体要不好的话，肯定要想想办法了，要有瘦身的计划，不能硬挺，对于销售不好的地区和门店，该关的要关，该收的要收”,陈晓太表示，中小企业现在的确不好过。

　　中国建筑材料流通协会不久前发布的全国建材家居景气指数(BHI)显示，受房地产调控政策影响，去年12月BHI为105.72，环比下降了4.05%，同比增长了2.55%；今年1月BHI数据为85.74，同比下降15.13%，环比下降18.90%，下行趋势明显。

　　在此背景下，家居行业洗牌加速明显。

　　广东省家具协会的统计显示，去年一年，广东家具企业倒闭的约400家，内地家具出口第一镇大岭山镇，35%至40%的企业都处于亏损状态，其中包括台升、运时通等有实力的企业。家具企业倒闭现象在加剧。

　　有业内人士甚至透露，目前广东6000多家具企业中，仅有30%至40%左右的企业增长或者保持已有水平，这些大多都是内外销市场比较均衡的企业。

　　残酷的2012年到来之前，红星美凯龙、居然之家、集美家居等传统卖场，开始为促进销售谋划。

　　居然之家总经理汪林朋表示，消费者可用旧家具冲抵同类新家具金额的5%，而这一活动，“从本质上是为了促进消费者买新的”。

　　汪林朋透露说，从去年9月10日截至今年2月19日，居然之家位于北京的五个门店，以旧换新的签单达到10279笔，金额1.17亿元，占到整体的家具销售的10个点，这个比例还在不断的提升。

　　“以旧换新”促进销售的功效，也促使了供应商欣然接受了这一曾经排斥的活动。

　　抢占保障房市场，成为家具厂商达成的另一共识。据了解，去年全年，国内保障房共开工1000万套，而在今年计划虽有所下降，但也达到700万套。