百强家具的电商探索对峙传统卖场

百强家具的电商探索对峙传统卖场 http://www.redsh.com 2012-03-02 红商网发布稿件

　　红商网讯：2011年12月26日，苏州蠡口 “中国家具行业发展高峰论坛”上，中国家居销售商联合会轮值会长曾震宇突然向家居卖场开炮，痛陈卖场弊端，并祭出“2011年，全国80%以上的经销商处于亏损”这样一组数据。

　　时至2012年，楼市寒意依旧，卖场房租无减，被大卖场扼住渠道咽喉的家具厂商，纷纷为拓宽行业渠道寻找出路。去年销售额猛增44%的百强家具，在试水淘宝旗舰店不到一年后，将在3月份上线其覆盖全国的电商网站。同时，百强家具开始涉足流通领域做独立门店，均是其摆脱被传统卖场扼喉、保住一席之地的通路。

　　谋划电商

　　“今年3月份，我们要上线独立的在线购物网站，网络销售是今年的重点”，百强家具董事长陈晓太向网易财经透露，在去年上线的淘宝旗舰店仅开通北京市场，在电子商务团队已经比较成熟的情况下，现在准备开通全国范围内的电商服务。

　　这虽然不是百强第一次试水电商，但对本不擅长在线业务的百强而言，仍是一项结果未可预料的渠道拓展尝试。

　　去年年中，百强在淘宝商城上线其官方旗舰店，其电子商务团队也在彼时建立。

　　对于一直以来依靠大卖场在国内销货的百强而言，进驻淘宝更像是一次冲锋前的试探。现在登录上述旗舰店，目前能够覆盖的范围仅仅在北京的六环以内，所有在售的宝贝为213件，销售排行第一名的，是一款售价为2828元的单/双人床，但是累计销售量也仅仅为188单。相比百强家具一年超过十亿的销售额，其淘宝旗舰店带来的业绩几近可以忽略。

　　大半年的淘宝卖家经历，在陈晓太看来，为其电子商务团队提供了独立运营可借鉴的经验。

　　此前，陈晓太在接受媒体采访时乐观表示，“电子商务是未来一种销售的新的模式，它在企业里边占的份额随着时间的推移会越来越多，越来越多。我初步的感觉是，如果电子商务一做的话，有可能会占到营业额的比如说三分之一，再过几年又变成50%，再过几年或许还会更高。”

　　而一向承认电商是百强弱项的陈晓太，现在则向网易财经表示，目前在电商上并没有明确的一个目标。

　　在家具电商上领导风骚的另一家本土家具企业，或许可以为百强提供一点经验。曲美家具董事长赵瑞海透露，在去年其公司的电商收入占到总销售额的4成以上，直营店和卖场“店中店”则各占约30%左右。

　　赵瑞海向网易财经表示，任何商业的布局都有培育期、成熟期，不是每一个商业布局都能取到好的投资收益，都有其存在的风险。而从培育电商至今，曲美已经花费两年零八个月的时间。

　　据了解，百强家具将在线上网络商城正式上线后，将其与线下专卖店“虚实结合”，由距离最近的服务网点，承诺为消费者送货上门、安装调试。

　　一位长期关注家具的观察人士表示，家具企业自建B2C电商平台，可依托其长期积累下来的品牌和渠道，最大的优势就是物流体系稳定性高。而淘宝店和电商平台还是有质的区别，这将对百强的电商团队带来考验。

　　对峙传统卖场

　　电商计划只是一面。与传统大卖场直接交锋的，是百强家居在去年9月29日开业的独立店，直接迈进家具流通领域。

　　彼时，陈晓太此举堪称业内第一个吃螃蟹的人，1.5亿元的大手笔投入，成为家具业同行们一度热议的话题。

　　“家居大卖场这几年的崛起为家居行业的发展起到了积极的带动作用，让家居业从原先的机耕路进入了高速公路，但是现在高速公路的收费太高，延伸速度太快，很多企业有点驾驭不住。”顾家家居副总裁王才标这样表示。

　　这样的背景下，百强家具的独立店为他们提供了另谋渠道的一个模本。

　　如今，当你乘坐北京13号线城铁，路过大钟寺时，可见醒目的蓝白百强家具标识。这座位于北三环蓝景丽对面中坤广场的家具卖场，面积约2万平方米，除黑森林、新罗马、80show、哈利木屋等百强自主生产的板式、实木和青少年系列家具外，还有希尔巴赫、BAMAX、RIVOTLA、O-LIVING等十余款意大利和德国家具饰品品牌的产品，引入国际3D投影技术的立体家居体验厅则可使消费者看到"未来的家"。