|
由此可见，管理层对前景更加保守，主要由于：1）零星气候波动负面影响春装销售窗口期较短；2）去年二季度同期销售基数较高；3）标品表现疲软，主要因为面临其他大型平台的低价竞争；4）其他，包括在市场上投放较为谨慎、退货率持续上涨等因素影响了公司的营收预期。
固守品牌特卖、但受电商竞争激烈影响价格优势减弱 大促成绩单缺乏吸睛点
唯品会公司成立于2008年，从成立开始专注于产品特卖，其早期的宣传语便是靠低价获客，“唯品会，一家专门做特卖的网站”以及“天天有三折”等广告词洗脑效果极强。唯品会也确实是靠品牌特卖冲出一片广阔天地，2012年公司成功登陆纳斯达克，并在上市后两年时间，将公司市值从3亿美元增长至百亿美元，成为国内第四大市值的互联网公司，一时风光无限。
然而如今，唯品会虽每年仍能维持盈利，但似乎已经被“Z世代”所忽视，变得越来越没有存在感，而这与唯品会引以为傲的垂直优势和特卖优势减弱、固守品牌特卖，未积极探索电商模式有着紧密的联系。
首先，电商巨头纷纷打响价格战，唯品会价格优势减弱。近年来，国内电商行业逐步进入存量市场的竞争阶段，其中最显著的特点便是平台GMV和用户增速持续放缓，甚至出现负增长。以拼多多和抖音直播为代表的低价电商在不断蚕食传统电商的份额。存量市场博弈下，传统电商平台纷纷打响价格战，向低价策略进军。
“现在电商很多，竞争激烈，每家有不同的特色，我们还是坚持做好自己的品牌特卖，把更多好货，更多好价格的商品给到用户。”5月22日晚，唯品会董事长兼首席执行官沈亚在财报电话会议上提到。可以看出，在一众巨头围攻之下，结合公司在营销的投入力度，唯品会也略显被动并且选择了防守的态度。
第二，垂类优势或也是发展掣肘。通过整合需求、集约化采购，形成价格优势，吸引用户，这是垂直电商的逻辑，但这个逻辑，正因为日益减弱的价格优势而减弱。另外，面对综合类电商的冲击，垂类平台由于货品品类限制，流量增长的天花板远远低于综合类电商平台。
第三，固守特卖电商，未积极探索电商新模式，错失直播电商红利。2016年5月，淘宝直播正式运营；2017年，直播带货GMV达千亿元；2018年，直播带货GMV达千亿元。2018年6月，快手直播电商正式上线；2018年，抖音开始尝试电商业务，推出了“购物车”功能，用户可以直接在抖音上购买商品。流量与内容加持，直播电商发展迅速。
然而，近几年，唯品会并没有把握住内容赛道的上升期。直到2020年6月，唯品会才推出直播业务，而错过了直播电商带来的红利，这导致很多主播和机构没有把唯品会当作直播的主阵地。由于缺乏超头主播流量和优质内容的支撑，唯品会直播业务发展相对落后。
错过了直播电商、社交电商、内容电商，唯品会始终固守“品牌特卖”这一细分领域，这也使得公司营收规模、活跃用户数量要远低于阿里、京东、拼多多、抖音直播电商、快手直播电商等。
或许是出于这些原因，相比友商，唯品会2024年大促表现也显得静悄悄。2024年上半年，对于唯品会而言，较为重要的大促节点为“419大促”和“618年中特卖节”。5月17日，唯品会抢先启动了今年的618大促，针对服饰相关产品延续了此前的“折上折”，一件立减、无需凑单等促销机制。但对比早些年“开售XX分钟销售额破亿”的成绩单，唯品会今年上半年的大促成绩单缺乏吸睛点。
来源：新浪财经上市公司研究院 新浪证券 作者：新消费主张/cici 共2页 上一页 [1] [2]
红商网优质内容还将同步分发到公众号、视频号、头条号、西瓜抖音、网易号、搜狐号、企鹅号、百家号、好看视频、新浪微博等国内主力流量平台。
|
