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来源：时代周报-时代在线
圣诞元旦求婚季将至，钻戒品牌也迎来各显神通之时。
要吸引恋人消费，“好故事”必不可少。在这方面，过去，最脍炙人口的，莫过于全球最大的钻石矿业公司戴比尔斯（De Beers）发明的那句“钻石恒久远，一颗永流传”；如今，围绕着“一颗”的营销，则有国产求婚钻戒品牌DR（Darry Ring）的“男士一生仅能定制一枚”。
一定程度上，正是靠着将钻戒与“真爱”和“唯一”进行深度绑定，才造就了DR品牌母公司迪阿股份（301177．SZ）的上市之路。
不过，从如今的市场情况看，曾靠着“好故事”业绩一路高升的DR，也需承受高调真爱营销效果的反噬。
近年来，尽管已作出澄清，但关于DR求婚钻戒购买记录可伪造、可删除的非议声仍时常出现。
此外，今年以来，迪阿股份的业绩下滑，也暴露出了如今钻石消费增速放缓、钻石消费氛围逐渐冷却的行业困境。DR的真爱故事，正面临多重考验。
就DR经营问题，12月3日、6日，时代周报记者联系迪阿股份相关负责人，截至发稿未获回复。
仅此一颗的营销
1947年，在经历了两次世界大战和经济大萧条后，为挽救业绩，戴比尔斯推出了“A Diamond is Forever”（钻石恒久远，一颗永留传）的广告语，将钻石的稀缺与爱情的永恒挂钩。这句话，在后来被《广告时代》评为二十世纪最伟大的广告语。
追随着钻石珍稀的营销概念，DR在12年前成立。
招股书显示，DR母公司迪阿股份，源于2010年成立的深圳市茵赛特企业管理咨询有限公司。成立之初，公司的经营范围为 “市场营销策划”，主要从事咨询服务，但由于经营状况未达预期，且公司创始人之一张国涛在创业过程中接触到珠宝行业，认为该行业前景较好，于是，公司经营业务从市场营销策划转向珠宝首饰业务。
或许是因为公司的市场营销“基因”，DR创立之时就定位明确。在主营产品方面，DR聚焦于几乎所有婚恋人群都绕不过的求婚钻戒产品，而在销售策略方面，DR则坚持“一生只送一人”的购买规则。
所谓“一生只送一人”，即为寓意“一生唯一真爱”，DR的求婚钻戒系列产品，男士一生仅能购买一枚。只有经过官网查询验证，姓名没有与之绑定的求婚钻戒编码，消费者才可以进行购买。
而消费者在首次购买求婚钻戒时，需要填写赠送人真实姓名及身份证信息，并在签署DR真爱协议时，绑定受赠人真实姓名，终生无法修改及删除。已购买过DR求婚钻戒的男士，凭姓名和身份证号码，即可查询该定情信物和赠送的求婚对象信息。
此外，有别于传统珠宝企业现货为主的产品模式，DR选择了定制化销售为主的销售模式。
靠着颇具辨识度的营销策略，DR钻戒业绩连年增长。
招股书与财报显示，2018年—2021年，迪阿股份营业收入分别为15亿元、16.65亿元、24.64亿元与46.23亿元；同一时期，公司归母净利润分别为2.73亿元、2.64亿元、5.63亿元与13.02亿元。
求婚钻戒与结婚对戒是支撑起迪阿股份业绩的核心产品。2018年至2021年1—6月，上述两大产品占主营业务收入比例均超过98%，其中，求婚钻戒比重均超过75%。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 迪阿股份 |
