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研发费用仅为销售费用的十分之一
自2020年以来，在线下门店受疫情影响较大的情况下，倍轻松开始加大线上渠道的拓展力度。据年报显示，倍轻松2021年线上营收6.83亿元，同比增长 58.44%；2022年一季度线上渠道实现营业收入1.64亿元，同比增长48.77%。
不过，注重线上销售则意味着倍轻松即要付出更高的推广营销费用和平台费用。2021年，倍轻松的销售费用直接从2020年末的3.33亿元上升至4.85亿元，同比增长45.60%。其中，推广费和促销费及职工薪酬占销售费用比重最高，2021年该公司推广费和促销费分别占比达27.31%和18.99%，职工薪酬占比达21.39%。
而倍轻松2020年、2021年的研发费用则分别为0.37亿元和0.47亿元，均仅为销售费用的十分之一左右。此外，倍轻松高达七成以上都是销售人员，研发人员仅占总人数的11.10%，其中硕士以上学历占比不足3%，四成以上研发人员为高中以下学历。
不过，倍轻松并未对销售费用及研发费用的分布及占比情况做出直接解释，而是对《华夏时报》记者表示，公司一直以来坚持稳健和精准的研发投入策略，以提升整体研发效率的提升。2021年公司研发投入较上一年度增长27.96%，是持续增长的，成果转化带来的业绩增长43.93%，由此才产生了研发投入占比下降的表象，也不能因此表象而对倍轻松的科技创新能力产生不客观的评价。
值得注意的是，就在今年“五一”假期，一向在营销上大笔投入的倍轻松在一只虚拟猴子身上花费了差不多几百万，购入了无聊猿BAYC#1365，并表示将推出“无聊猿健康俱乐部”。
一位证券从业人员告诉《华夏时报》记者，从研发投入来看，倍轻松的科创属性的确不够明显。包括倍轻松在内的很多品牌有贴近消费者、销售渠道广泛等优势，但其“重营销、轻研发”的问题可能造成销售费用率较高，从而对公司的经营业绩产生不利影响。
江瀚认为，倍轻松高昂的营销成本也是导致亏损的原因之一。他向本报记者指出：“相比于一般的消费品来说，按摩仪器属于偏保健养生的产品，此类产品的特点就是非刚需产品，销售是需要依靠流量带动和营销驱动的，这其实也是无可厚非的事情，但是高营销费同样也会导致高成本，自然而然就会容易出现亏损。”
在2021年年报中，倍轻松也承认自身销售费用率较高，且高于可比公司。同时，倍轻松在财务风险中提示表示，随着公司线下直营门店数量的增多，销售费用率可能进一步增高，将对公司的经营业绩产生不利影响。
对此，江瀚向本报记者表示：“虽然营销是推动养生保健产品销售的有效手段，但是如何能够真正控制好成本才是最关键的，在不影响自身发展的情况下，有效地成本控制才是倍轻松当前最需要做的事情。”
“此外，对于产品来说，只有真正有效的产品才能促使用户更多的复购，反复购买的用户才能形成长期粘性，在进一步提升研发能力方面，倍轻松需要做的事情还有很多。”江瀚进一步分析指出。
来源：华夏时报 记者 王敬 葛爱峰 深圳报道 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 倍轻松 |
