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在置办年货的渠道里，商超是不可忽视的重点“战场”。饱和式的TVC露出之后，三只松鼠选择了商超作为本次分销战役的首战场，通过高辨识度的品牌KT版和喜庆吸睛的红色坚果礼盒组合，在线下商超打造了统一的年堆陈列形象。据悉，截至目前三只松鼠坚果形象年堆已达3300+，经销商自行投入门店导购人员计划近2000名，全部为线下主力商超头部优质门店，成为三只松鼠分销首个年货节战场的坚固阵地。
三只松鼠这场分销之战打得好不好，还是得靠数字来说话。以这几个终端传来的销售情况为例，1月8日-12日，新世纪重庆解放碑店销售1900盒；深圳蛇口南山东滨万家单日团购销售金额176232元；深圳天虹商场单日销售礼盒348盒，实现营业收入45384元；沃尔玛上海田林店单日礼盒售卖454盒，销售金额49002元；江苏南通麦德龙单日礼盒售卖1200盒，销售金额达251138元等。按照12个小时的商超有效购物时长来计算，仅在重庆解放碑店、深圳天虹、沃尔玛田林店、南通麦德龙这四个终端，单店平均每小时就能够卖出50盒三只松鼠，也就是说，单店每卖出一盒三只松鼠坚果礼仅需1.2分钟。
窥一斑而见全豹，单点终端传来的好成绩，实则是三只松鼠在线下分销市场的巨大潜力，也是民众消费热情释放、疫情之下内需依旧稳中有进的有力证明。我们分析三只松鼠在这场线下战役的取胜之道，其实“天时地利人和”缺一不可。所谓天时，是三只松鼠挑选了国人对坚果礼盒需求最为旺盛的春节前夕，所谓地利，是以人流量大且人群购买意向明确的大型商超为主战场，而所谓人和，则是三只松鼠在分销渠道所打造的强势经销商体系。
据三只松鼠分销事业部负责人透露，自2021年7月份启动中度分销模式以来，靠着不到40人的分销销售团队，三只松鼠目前已与全国300+具有品牌授权的优质经销商建立了合作关系，首批合作的商贸公司年生意规模达到1亿元的占比高达80%；而在年货节之前，三只松鼠已经快速铺货，将分销专供产品覆盖至90%以上的2020年百强连锁商超系统，覆盖商超门店数30000+。
三破产业模式壁
在铺天盖地的信息洪流中，关于三只松鼠联盟工厂进入交付使用阶段的新闻并没有引起过多的关注。正所谓“闷声干大事”，这条并未进行太多宣传的消息，实际上却暗含了三只松鼠在推动产业链升级上的“雄心壮志”。
2020年8月份开工的三只松鼠联盟工厂，是由三只松鼠、联盟企业和无为经开区产投公司共同出资建设，规划用地面积450亩，将建设生产车间、物流车间等面积约16.49万平方米，计划覆盖每日坚果、夏威夷果、碧根果、腰果等核心产品。联盟工厂将按照“四个联盟”、“三个统一”的建设运营模式，首批引进十余家三只松鼠伙伴供应企业入驻，构建新型产业联盟体。而在去年11月，三只松鼠联盟工厂已启动了部分厂房的交付使用工作，后续交付工作在陆续开展中。
作为三只松鼠定义的“未来主流生产模式”，以联盟工厂进行产业共建这一模式，是由三只松鼠在国内首次提出，可以说是开创了行业先河。在以往，企业与供应商的合作模式基本可以简化为“一手交钱一手交货”，双方仅仅是单纯的交易关系，而联盟工厂的建立，将彻底改变甲乙双方委托与被委托的简单合作关系，升级为“共荣共生”的产业联合体，三只松鼠将借助庞大的订单资源、严格的生产管理和快速的市场反应，打通从一产到三产的完整流通链条，带动供应商伙伴们共同发展。
而在通过联盟工厂升级产业模式的过程中，不得不提三只松鼠所打造的云造系统。它是为三只松鼠的业务支撑而打造的基于云端的全供应链管理平台，将产品从研发到消费者反馈这一过程形成闭环，提升了生产和质量70%的运转和管理效率，而在销售端和物流、仓储端，则提升了30%的运转效能。在未来，云造系统将全方位赋能联盟工厂，对上游的产业链供给端进行数字化赋能，以大数据手段为生产过程提质增效，深度赋能伙伴形成产业共同体，从而推动整个行业数字化发展。
是供应链升级的远见也好，是数字智能赛道的应运也好，早在2015年的时候，三只松鼠云造系统就已投入使用。如今，借助云造系统，已有近1000家上游生产商实现了生产、采购的数字化。通过数据化供应链的快速响应，三只松鼠可以推出27天系列短保产品，甚至还能将时间压缩至20天，也就是说，消费者买到的产品不仅有可靠的质量保障，而且是在20天以内生产的。在过去，这一过程需要50天时间，而这已经是当时行业的领先水平。
从联盟工厂拓宽产业模式的广度，以云造系统探索产业模式的深度，对于一家众人眼中的“电商零食”企业而言，实在是不容易且可贵。
对于企业来说，每一个发展的关卡、每一个选择的方向都至关重要，但只要选对了做对了，就能走出自己的一片天地。历经风雨起伏的三只松鼠，就是最好的例子。（来源：中国经济网） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 三只松鼠 |
