|
2
渠道、多元化、接班人成格力电器发展桎梏
由于产品线单一、业务结构单一，格力电器长期为市场所诟病，多元化转型迫在眉睫，而其多元化战略启动较晚，直到董明珠执掌格力之后才逐步开启。
据悉，在多元化探索的前期，格力前期采取了出海“补增量”的策略，企图创造市场新增增量。而数据显示，其出海收入贡献仍然较小，海外策略搁置。
与其依赖不熟悉的海外，不如发力内需市场。于是，开始向高端制造延伸、扩充产品品类，但“出口转内销”之路同样并不顺畅，新业务要么停滞不前，要么深陷纠纷，难成气候。
2010年，格力注册了“大松”品牌，尝试在高端小家电寻找突破，尽管布局超过10年，格力电器2020年的生活电器营收占比仅仅2.48%。
值得一提的是，格力电器最有争议的产品线便是手机。格力手机推出5年多来，格力电器历年财报都没有对手机产品作单独列示，即使将其“智能装备产品”全部定为销售手机的收入（实际不仅仅包括手机），其2020年的销售收入占比也仅为0.47%。
2016、2017年，格力电器上线了新一代的手机，但销量持续非常低迷，近两年来格更是“销声匿迹”。据悉，后来的格力手机成为了供应商和员工内购专用机。
外界讨论最多的是，格力电器对于新能源汽车领域的布局计划。在股东大会上，董明珠支持银隆新能源项目但遭到反对。2016年，董明珠募资30亿元入股银隆新能源，开始进行跨界造车。然而，纵使在2年时间内耗资了上百亿钞票，最后出来的产品却并不被用户买账，致使董明珠和银隆深陷舆论漩涡。
2018年，董明珠对外宣布格力将进军芯片行业，并在2017年的年报中宣布将不进行利润分配，不实施送股和资本公积转增股本，将钱留下来发展芯片业务。不过到了三年后的2021年，格力集团的芯片却还未见踪迹。
多元化探索失利之外，长期仰赖的销售渠道也在制约着格力电器的发展。值得一提的是，真正拉开格力和美的差距的是销售渠道的革命。
2020年的疫情之下，过于依赖的线下渠道的格力电器受到巨大的冲击，销量直线下跌。与此同时，美的、小熊电器等拥有优秀线上渠道的企业，成为疫情下的黑马。
格力电器以往的经销商模式为其最初发展打下了坚实的基础，但随着互联网电商发展成熟，也成为制约其继续发展的一个枷锁。
格力一直引以为豪的是以“区域销售公司”为中心建立的庞大线下经销体系，通过相互参股及销售返利，深度绑定双方利益，长期以来线下渠道贡献了格力整体营收的80%。
而这种过于依赖线下的体系，势必也会造成很多问题。
通过互联网电商平台可以垂直触达消费者，可以根据销售情况灵活调配生产与库存，而格力这种层层经销商的模式，除了效率低下，每个环节势还增加了额外的成本。
2020年以来，格力电器在全国范围内推广新零售模式，推进销售渠道和内部管理变革。董明珠开始亲自上阵进行直播带货。
业内人士认为，格力电器当前的销售体系比较传统，而且白电领域比较依靠线下销售体系，在往电商调整同时，格力又一步到位步子太大，董明珠亲自上阵带货使得线上线下的销售体系容易出现混乱。从整个白电市场来看，空调已经处在一个相对增长趋缓的背景下，格力可能还需要有一段阵痛期要过。
值得注意的是，格力电器还面临高管接连出走的问题。
2月21日，黄辉因个人原因申请辞去公司董事、执行总裁职务，辞职后不再担任公司任何职务。而这是继该公司董事、副总裁、董事会秘书望靖东离职后，又一高管离职。
核心高管的接连离职，必然会加大外界及资本市场对格力电器的怀疑。
从行业看，美的的市值已经超越格力电器很多，海尔智家的市值也在步步紧逼。因而，市场对格力电器的质疑自是会体现在股价上。
来源：环球老虎财经app 封其娟 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 格力电器 |
