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缺乏核心竞争力
医美产业链分为上中下游三个部分。上游为原料生产商，如玻尿酸巨头华熙生物、爱美客等，由于行业壁垒高，上游企业毛利率可达90%；下游为渠道商、广告商，如新氧等医美平台，2020年新氧的毛利率也高达84%。大量而分散的医美机构属于中游，由于体量小而数量大，医美机构对上游和下游的议价能力都比较弱。
田亚华表示，民营医美机构普遍的问题是门槛低、数量大，医美项目同质化严重，各家缺乏核心竞争力，因此盈利很难。
以伊美尔为例，其提供的医美服务分为两大部分：非手术类服务和手术类服务。非手术类项目主要指注射美容、能量美容等，也就是现在常说的肉毒素、玻尿酸、热玛吉等项目，营收占比较高。2020年，非手术类营收为6亿元，占总收益的 73.9%。田亚华说，几乎所有的医美机构都在从事以上非手术类项目，甚至没有医美执照的生活美容机构都在违规做这些项目，因此这些项目毛利率越来越低，各家比拼的都是营销获客能力。
比如，伊美尔员工占比最大的是销售顾问。数据显示，伊美尔有736名全职销售顾问，而伊美尔的医生人数为157名医师、209名护士、26名药剂师、六名放射技师及18名实验室技术人员。并且，2018-2020年销售及营销开支分别为1.99亿元、2.19亿元、1.88亿元，分别占总营收的30%、30%、23%。
值得注意的是，伊美尔的存货成本也较高。招股书显示，该公司存货成本（主要包括采购假体、注射物、护肤品、药品及其他医疗耗材）是销售成本的最大组成部分，占比均在50%以上。2018年-2020年，存货成本占销售成本比例分别为52.9%、50.8%、52.6%。
对此，田亚华认为，类似伊美尔这样的头部机构，应该尽快找到核心项目，增强核心竞争力。
如今，作为民营医美机构鼻祖，伊美尔赴港上市成为业内风向标。对于这些挣扎在红海中的医美机构，田亚华认为，找到细分领域核心竞争力，才是最快杀出重围的办法。
就伊美尔存货和销售费用高企等问题，记者于8月13日联系伊美尔公司，截至发稿未收到回复。
来源：华夏时报 记者 王瑜 于娜 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 伊美尔 |
