全球最有价值IP排名
但“Molly”没有IP故事。由香港设计师王明信在2006年设计而成的“Molly”，直至泡泡玛特创始人王宁与其签下独家授权，并以“盲盒+潮玩”的形式被推出后才成为爆款，很难讲“Molly”与泡泡玛特是谁成就了谁。可回想一下，在没有遇到泡泡玛特之前，有多少人知道“Molly”？
52TOYS创始人陈威曾评价泡泡玛特，称其做的就是潮流玩具，“又叫设计师玩具，英语叫做art toys或者designer toys。”而真正有收藏价值的玩具，“并不是由公司说了算，它需要有个核心的艺术家阶层，并获得这个阶层来认可，而这是需要一个过程的。”
“盲盒模式”为“Molly”系列产品赋予了一层足够吸引人的光环，而有了一个成功范例之后的泡泡玛特，还期望用“盲盒模式”复制下一个爆款“Molly”：一方面，泡泡玛特尝试像“Molly”这样的孵化艺术家IP，比如新IPSKULLPANDA、密林古堡系列等产品；另一方面，泡泡玛特还与哈利波特、火影忍者、真人等知名IP合作，推出“二创IP”系列产品。
打脸时刻来得很快。前者与个人艺术家联系紧密，一旦该艺术家名声受损，产品也会受到很大的影响，比如创造“Molly”IP的王明信就曾被爆出负面新闻引发用户不满，AYLA也因涉嫌抄袭被用户抵制。
至于后者，与知名IP做联名产品固然可以笼络住一部分IP粉，但对外部IP形成依赖相当于将发展命脉捏在别人手里，且毫无独家竞争优势可言，无怪有用户嘲笑泡泡玛特的产品是“蹭别人热度的低档手办”。
“频繁推出新品是一个不太明智的选择。”一位市场观察人士告诉锌刻度，从泡泡玛特加速上新的动作，能看到其渴望迅速找到一个新爆款以维持其龙头地位的决心，“但让消费者接受一个新产品需要一定时间，短期内接连上新容易让消费者过快对新品丧失兴趣，也不利于开发IP的后续价值。”
坏消息不光来自内部。从盲盒行业整体现状来看，泡泡玛特的优势并不算大。有数据表明，行业竞争激烈，泡泡玛特市场份额暂时领先，但仅仅占比8.5%，行业长尾部分占比近8成，这个赛道正不断涌来更多实力强劲的竞争者。
相关数据显示，潮玩相关企业至今已超过800家。其中，新锐公司ToyCity玩具城市在8月初刚完成了近亿元人民币的A+轮融资，52Toys也分别在2018 、2019年获得了1亿以及数千万元人民币的两轮融资。
跨界选手名创优品、优酷等，纷纷以行动表示自己也想分一杯羹。据悉名创优品于2020年宣布设立TOPTOY的潮玩集合店，主打平价盲盒。优酷则推出《乡村爱情》盲盒，上线 6 小时官方便宣布首批预售售罄。
综合来看，没有新的爆款IP支撑，泡泡玛特能否稳住现在这个盲盒潮玩龙头宝座，还充满着太多不确定。
被玩坏的“盲盒模式”，难撑起泡泡玛特的未来
IP之外，“盲盒模式”本身也很值得讨论。
溯源盲盒，其前身是日本的福袋，早在上世纪90年代初就以集卡的形式引入到了国内。在商家将潮玩IP手办与福袋这种购买方式融合过后，就变成了时下盛行一时的盲盒产品。
因为内容商品的不确定，盲盒产品之所以击中消费者心房，不在于人们对商品的真实需求，而是购买盲盒商品过程中会带来的快乐体验。随着泡泡玛特带领盲盒潮玩的出圈，“盲盒+”这种极具诱惑力的营销方式也闯入了更多商家的视野。
机票、宠物、零食、服装......“盲盒模式”迅速席卷多个行业，将消费者带进“万物皆可盲盒”时代，但“盲盒热”之下，问题也接踵而至：飞机盲盒大多数都是尾舱单程票、购买宠物盲盒收到病猫病狗、零食盲盒抽到过期食品、质量款式全凭运气的服装盲盒......
从本质上讲，日本的福袋算是商家回馈消费者的一种打折手段，经久不衰的根源是双方都能从中得益，商家能乘机清掉积攒的库存，消费者也能通过这种方式获得物美价廉的体验。但在国内，由泡泡玛特掀起的这股盲盒狂潮，商家从中只看到了这是一个成本低而效果超好的新营销方式。
对于商家为何如此热衷于盲盒式营销，中国政法大学传播法研究中心副主任、中国消费者协会专家委员会委员朱巍认为，最主要的原因就是商家利用了消费者的赌徒心理，从中谋取利益，“盲盒消费的随机性给人以不确定感，消费者不知道盲盒中的产品究竟是什么，因此会感到好奇，也会产生以小博大的赌徒心理，从而引发非理性消费。”
针对被野蛮经营的“盲盒模式”，新华社发文曾发文直指“盲盒热”所带来的上瘾和赌博心理在滋生畸形消费，并呼吁监管部门应进一步规范盲盒经营模式。
作为“盲盒热”的源头，泡泡玛特首席运营官司德回应表示，“盲盒并非不成熟的商业模式，一些品牌将贵金属、碎钻等做成盒子，更偏赌博，才是扰乱市场。泡泡玛特更希望监管介入，肃清行业发展。”
在理解泡泡玛特顺势而为所做出的表态之前，值得注意的是Mob研究院曾在《2020盲盒经济洞察报告》中指出，“泡泡玛特主要成本中，商品成本是大头，占44.4%，IP授权成本占比仅仅4.4%；泡泡玛特的毛利率高达64.8%。”
图源：Mob研究院
一个产品毛利率如此之高的企业是否有溢价收割用户“智商税”之嫌，外界很难分辨。但从消费者将对泡泡玛特相关产品及服务的不满，以数千条黑猫投诉贴的方式诉诸人前，“物不美”的大众印象清晰可见。
以“盲盒模式”起家，并仍寄望于通过“盲盒模式”带来一个更加辉煌的未来，摆在泡泡玛特面前一个更为严酷的现实是，被那些不良商家肆意滥用过后的“盲盒模式”，能否再次得到害怕踩“坑”的消费者的信任。
来源：锌刻度 孟会缘
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