当时随着时代的变化，黄金饰品的生意渐趋饱和。郑裕彤发现了西方人佩戴钻石的潮流，他认为钻石饰品未来在中国会大受欢迎。只是世界钻石生意被南非De Beers公司垄断，它控制全球80%的钻石，向全球发放500余张牌照，只有持有牌照的客户可以在伦敦其开设的交易所里提货。而整个香港只有廖桂昌有De Beers的钻石进口牌照，他人无法染指。
郑裕彤非要啃下这块硬骨头。彼时他的眼界早已不限于中国香港和澳门了，他跟赌王何鸿燊一起研究世界局势，跑到伊朗开跑马场，不过最终因为政局不稳以失败告终。同时期的南非政局同样不稳定，但1964年郑裕彤执意飞往南非，开启了一场“觅食之旅”。
在约翰内斯堡，他无意中发现一个正陷入财务危机的钻石加工厂，比钻石加工厂更诱人的是，这家工厂拥有十几张De Beers牌照。郑裕彤立刻斥巨资买下了它，原料、加工厂的问题随即一并解决。
从此周大福在黄金之外，又多了钻石这棵巨大的摇钱树。珠宝行业利润最丰厚的两端一端是原材料，一端是成品销售，握住这两端的周大福通过整合产业链上下游获得了惊人的利润。1977年，周大福的钻石进口已经占整个香港的30%，成为香港最大的钻石进口商，郑裕彤赢得了“珠宝大王”称号。
他看准的事情，说做就做，一干到底。他说：“我喜欢大计划，越大的计划越让我感兴趣。”虽然难免有冒进失策的时候，但从总体看来，他那数以百亿计的财产，周大福的第二生长曲线的获得，正是因一系列的大举动累积而成的。
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背靠祖国，底气十足
“沧海横流，方显英雄本色”，做一个决策上的勇者，才能获得最大的利益。
90年代，郑裕彤又把目光投向了祖国大陆，在国内掀起了一波又一波的事业浪潮。这一步棋，无论对新世界还是周大福都至关重要，特别是随着时间的推移，愈发显得正确无比，比如疫情以来，周大福中国香港业绩持续下降，大陆则成了其亮眼业绩的核心引擎。
周大福进军内地市场，是从上世纪90年代开始的，彼时为避开香港激烈的市场竞争，寻找新的增长点，周大福在武汉建立周大福珠宝金行有限公司，吹响了进攻内地零售市场的号角。1998年11月，周大福在北京设立了第一家专营店。同年，在广东成立管理中心专门负责中国内地业务，周大福全面“挺进”内地市场。
初入内地周大福有些水土不服，因为内地人朴实的消费观跟香港人对珠光宝气的追求还有差距。于是周大福根据内地市场改变了产品的设计，让黄金珠宝饰品做的更日常化，慢慢打开了局面。
珠宝饰品价格是达成交易的关键，但现实中珠宝首饰的标价水分极高，让消费者望而生畏。为了解决这一行业通病，周大福推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策。通过“薄利多销”的经营模式，节省了讨价还价的时间，还让顾客购买到了货真价实的产品。
另外周大福有自己的原材料供应系统，首饰加工厂减少中间环节，保证了它最低的原料成本和较强的竞争实力。短短几年时间，周大福迅速增长为内地珠宝饰品领域里的一匹“黑马”。
但周大福并不满足于此，面对巨大的内地市场，通过直营和加盟两种方式，周大福加速跑马圈地。它采用了差异化战略，以不同产品组合切入各细分市场，扩大市场占有率。
过去几年香港市场持续疲软，周大福对中国内地市场日益倚重，再加上老凤祥、六福等品牌利用加盟模式快速占领市场，周大福也利用加盟模式加快渗透低线城市。截止到2021年3月，周大福在中国内地有4445个零售点，香港和澳门有100个，其他地区有46个零售点。
其中一二线城市，周大福注重品牌打造和用户体验，三线以下城市利用加盟的形式提升市场占有率，如今三四线城市已经成了周大福的销售主力。
除了传统销售方式，周大福也与天猫、京东、唯品会合作，增加线上销售，与李佳琦、薇娅的合作进一步提升数字销售的占比，这些举措推动了周大福销售的转型。
疫情期间国外消费疲软，国内消费提升的情况下，周大福2021财年业绩喜人（截至3月31日），其收入增长23.6%至701.6亿港元，电子商务收入大涨91.8%，内地销售额增长46.5%至596.98亿港元，同店销售增长31.9%。而中国香港销售额下降38.7%，同店销售则下滑41.3%。财报一公布，周大福的股价一路飞涨，飙升到近1800亿港币。
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并非一片坦途
虽然股价飙涨，市场看好，但周大福的前方并非一片坦途。
周大福的营收主力在二线以下城市，这些城市区域性品牌的优势非常明显，跟地方品牌竞争是一场周大福躲不过的硬仗。此外，在低线城市跑马圈地的不止周大福，六福、老凤祥及周大生在国内主要以加盟模式扩展市场，加盟商占比达到95%以上，它们正在迅速围剿周大福的市场。
在二线以下城市面临激烈竞争的同时，周大福还面临国外一线大品牌如蒂芙尼等的挑战。这些大牌如今都加大了在中国市场的投入力度，和周大福形成直接竞争。
在电商领域，与周大生等品牌的电商业务占比相比，周大福的电商业务也没有优势可言。
在品牌上，周大福虽然被列入了奢侈品消费的列表，但跟那些超高品牌溢价的国外奢侈品牌相比，真正撑起其品牌巨大销售额的是黄金珠宝的资源优势，周大福的品牌溢价有限。虽然enzo品牌正在弥补其高端品牌的不足，但目前来看还不成气候。周大福需要郑裕彤时代99.99%黄金傲视群雄的感觉，需要源源不断的“一口价”式创新带给用户惊喜，需要品牌工艺和故事为品牌赋予更多温度。
目前，周大福依然稳居中国珠宝奢侈品牌的龙头位置，但前狼后虎的局面，令其并不能放松警惕。郑裕彤仙逝之后，他留给周大福的“富矿”足够子孙享用了，但诚如他所说“在商场上‘守业’就等于‘败业’，要在不断创新中前进才能图谋发展”，不继续创新周大福就是在后退。
来源：砺石商业评论 张帆
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