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6月11日，针对日前蓝帆医疗副总裁兼心脑血管事业部总经理杨帆辞职一消息，蓝帆医疗相关负责人向经观大健康记者回应称，心脑血管业务在年初就已逐步交由副总裁于苏华负责。
公开信息显示，去年1月，杨帆全面接管蓝帆医疗心脑血管事业部的运营管理工作，也就是新加坡柏盛国际集团，此前他在该公司工作多年，参与了诸多战略决策的制定和实施。而就在今年2月，柏盛国际大中华区副总裁钱克强也任期未满宣布辞职。半年时间内，两位核心管理层先后离职，引发了外界的关注。
对于两次人事变动，蓝帆医疗皆在公告中说明“基于个人原因”。此次，上述公司负责人向经观大健康补充说明称，“由于公司内部早已做出人事安排，因此公司的业务衔接顺畅，没有任何影响。”公司内部对于心脑血管业务的既定战略不变。
行业的认知则是蓝帆医疗从医用手套“跨界”心血管医疗器械受阻，去年的财报显示，该业务营收为9.86亿元，同比下降了43%。核心原因是在去年第一批心脏支架集采中，蓝帆医疗降价幅度远超其他国产品牌，它本来希望借此抢占更多的地盘。但从中标数量来说，还不到整体的10%，这也被认为两个高管离职的直接诱因之一。
杨帆在接手心血管业务时曾提到过公司的思考逻辑。“当一条赛道中的某一品牌产品在全球市场份额达到两成时，其在本领域的发展，无论是增长速度还是空间都会开始放缓。”这也是为什么在医用手套领域已经做到头部时，蓝帆医疗还要“冒险”跨到一个跟主业并不相干的领域。
显而易见，这条路并不好走，虽然“国产替代”的大趋势让中国公司已经在支架这个领域打败外资企业，拿回来了七成的市场份额。但前面的两座大山——微创医疗和乐普医疗，如何翻过去，目前蓝帆医疗还并没有找到特别好的办法。
疫情和集采“双杀”
蓝帆医疗开启心血管业务是通过该行业通用的方式——并购来完成的。乐普医疗在过去十年时间内，并购次数超过30次。2017年，蓝帆医疗用50亿元跨国并购了全球第四大心血管支架企业——新加坡柏盛国际。
在此之前，蓝帆医疗的主业——医用手套业务已经“平稳”多年，营收规模常年维持在15亿元左右，与直接竞争对手——最近因管理层大规模套现而被引发投资者谩骂的英科医疗不相上下。医用手套属于低值耗材业务，可扩展性差，除去去年疫情的特殊情况，在很长一段时间内，都不被行业和资本圈重视。
虽然公司并没有向外详细地解释为什么选择了心血管领域，且采用了复杂度极高的跨国并购方式。但在并购完成之后不久，业绩就有了明显提高，在2019年突破30亿元，心脑血管业务扛起了将近一半的营收。从市值上看，也从并购前的60亿元左右飙升到如今超过200亿元的水平。
实际上，蓝帆医疗用于整合的时间并不久，在并购前的2017年，柏盛国际在2015年和2016年对应的营收分别为14.6亿元和16.3亿元。到2019年，蓝帆医疗在该块业务上便取得了17亿元营收，与此前规模保持了同步。
不过去年一下子“暴露”了整合的成色。收入同比下降43%，即便排除疫情因素，它在国内市场也无法跟包括微创医疗、乐普医疗等直接竞对相比。蓝帆医疗在财报中解释称，主要受到两方面影响。一是全球疫情爆发以后，手术无法正常进行，手术量均有不同程度的下滑。另一个冲击则来自于国内冠脉支架集采。
此轮集采中，蓝帆医疗付出的代价远比其他国产器械企业大得多。国金证券研报显示，蓝帆医疗的冠脉支架产品报出了该轮集采中最低价——469元，这款产品此前的挂网价为13300元，降幅仅次于外企美敦力。而乐普医疗、微创医疗基本是从8000元左右的原价下降到了500元左右。
蓝帆医疗相当于在集采上花了最大的资源，但并没有因此得到理想的市场份额。首年的意向采购量为107万个（占全国使用量的80%），微创医疗拿下了最多的采购量，占比高达24.2%，蓝帆医疗仅占9.37%。
此前，该公司曾对外称占据国内21%的市场份额，仅次于乐普医疗和微创医疗。蓝帆医疗2019年财报显示，支架产品总的销量为39万条。蓝帆医疗除了中标集采的一款支架产品之外，国内就只剩下一款获批支架。单纯从销售量上去看，蓝帆医疗中标集采的这款核心产品只能贡献过往销售量的25%左右。
中标之后，蓝帆医疗管理层并没有对该结果做出过多评价，只是提到，将销售网络点位增加到了2200余家医院，之前它只覆盖了1200多家，落后乐普医疗和微创医疗200到300家。但实际情况是，竞争对手也因为集采覆盖了同样量级的渠道数量。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: |
