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目前安徽省内主流白酒消费价格带正从80-200元向200元以上升级。在200-500元价格带，古井贡酒有古7、古8、古16三款产品布局，口子窖产品则相对缺乏。
口子窖占比达到97%的高档产品包括5年以上的产品，横跨了100元-300元中端价格带， 300-600元次高端价格带，及600元以上高端价格带。但其中主要贡献收入的还是5年与6年，售价在100-200元之间。这两款主力产品收入占比超过50%。
省内主推口子 10 年和口子 20 年，10年在京东商城标价在400元以上，20年则超过600元，目前10 年以上产品占比超 20%，估算下来规模在8亿元左右。严格说起来，口子窖还未拿到次高端门票。
反观省内竞争对手古井贡酒，古8以上产品增速较快，2019年古8 以上产品占年份原浆30%左右，占总收入25%左右，规模达到了26亿。
在对次高端价格带的争夺上，口子窖已经全面落后古井贡酒。
渠道“修补”还来得及吗？
口子窖在产品升级上相对迟缓的原因与其销售模式有关。
口子窖采用独特的大商制，一个地级市只设置一到两个经销商，核心经销商持有公司股份，厂家与经销商利益深度绑定。在这种模式下，口子窖给予经销商巨大的利润空间，拓展市场、营销投放等都交给经销商来做，口子窖主要承担全国性的宣传投入。
这种模式有利于快速拓展市场，同时可以控制销售费用，这也是口子窖前几年一直保持较低销售费用率的原因。但是大商制的弊端也很明显，厂家对渠道掌控力偏弱，无法掌握准确的终端信息，新品推广投放受影响。
近年来，独家授权的大商制越来越成为口子窖增长的阻碍。在新浪财经“问董秘”平台上，有投资者直接向董秘质疑公司的独家经销制，“为什么公司搞大商制很多地方都是独家经销，说经销商白酒只卖口子窖，而实际上不少经销商都是注册几家公司，同时也卖古井贡，很多券商调研也都知道，再问一次，经销商达不成业绩，为什么非得授权独家经销？为什么不学习竞品的营销模式？这些导致公司成为业绩增长垫底的白酒上市公司能称得上个性吗？”
事实上，口子窖也在改革经销体制，比如对新产品进行独立招商，扩大经销商规模，降低对大经销商的依赖；加强对经销商的考核；试水合资销售公司等。但是利益深度绑定的大商制模式并不是一时半会能够彻底改革的。
去年口子窖逆势加大了销售投入，将销售费用率由前一年的8%提升至14%。不过由于口子窖营收规模小，14%的销售费用率对应的销售费用也仅5.46亿元，而去年古井贡酒销售费用率超30%，对应销售费用超过31亿元，是口子窖的5倍多。
在安徽省内，口子窖与古井贡酒是直接竞争关系，在促销策略上经常互相跟随。口子窖短期内能靠渠道的“修补”追上古井贡酒吗？
来源：新浪财经 浪头饮食 王永 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 口子窖 |
