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聚好商城:靠“直销”揽会员 靠保健品救业绩

  随着年报季推进至后半程,美股再次掀起了一波业绩集中披露期,中概股聚好商城(JWEL.US)也在近日公布了其2020年业绩。

  智通财经了解到,聚好商城2020年营收9687.9万美元,同比增长56.8%;净利润358.7万美元,同比增长约181%。在公共卫生事件爆发的2020年,聚好商城账面业绩可谓逆势增长。

  与大众熟知的淘宝、京东不同,聚好商城是隆力奇旗下的专有品类专门电商平台,主营产品包括化妆品、健康及营养品和家庭日用品。从PC端商城页面来看,聚好商城主要分为美容馆、食品馆、居家馆、家电馆、商务馆及服饰馆六大品类,但其所售商品有近71%为化妆品及保健品,其余为日用家居用品。

  此前招股书数据显示,2018年,聚好商城化妆品销售总额为1169.6万美元(约合人民币7606.14万元),占总收入的48.35%;2019年全年化妆品销售总额虽然上升至1847.1万美元(约合人民币1.2亿元),但化妆品在其收入总额的占比下降到了29.9%。

  而在2020年,三大主要商品的收入结构再度发生变化。化妆品收入仅为1870.1万美元,同比增长1.25%,占当期公司总收入比重则从2019年的29.9%降至19.3%;与此同时,公司家庭用品收入同比增长24.72%至2573.3万美元,但其收入占比则降至26.56%。

  相比之下,保健品收入成为2020年聚好商城收入的主要支柱。数据显示,公司当期保健品收入达到5237.2万美元,同比增长131.0%,占当期总收入比重达到54.06%。

  对于保健品收入的增长,公司在财报中提到,是因为公共卫生事件导致与健康相关的担忧在中国显着增加,因此客户对购买和消费公司保健品表现出更大的兴趣。

  智通财经了解到,此前,普华永道保健食品大趋势分析提到,近年来,国民收入水平的提高、老龄化的慢病管理需求提升、城市化及生活环境的问题引发人们对健康的关注,成为了中国保健食品市场发展的重要驱动力。

  从行业数据来看,中国居民可支配收入持续增长,但医疗保健消费支出水平仍处在较低水平,2019年居民人均医疗保健消费支出为1902元,占人均可支配收入的6.19%。

  其中,七成消费者保健品月均消费金额在100元以上,其中月均消费超过500元的受访者占24.6%,月消费1000元以上的占5.5%。相较于美国、日本等发达地区,中国消费者在保健品支出金额方面仍有较大提升空间。

  目前我国保健品人均消费水平偏低,为发达国家的1/8-1/6。2018年,我国保健品人均消费金额是117元,而中国香港、日本、美国人均消费分别为767元、662元、924元。相比之下,美国保健品渗透率超过50%,而我国渗透率仅为20%左右。据测算,随着渗透率以及购买人群消费金额的提升,我国保健品人均消费至少还有4-6倍的提升空间。

  长期来看,公共卫生事件会加速保健品行业发展。一方面,消费者的健康意识大幅提升,保健品的受众群体将逐步扩大;另一方面,基于卫生事件期间的经营压力,更多传统保健品企业加速转型升级,从产品、渠道、营销等多个方面进行数字化变革。

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