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零售价54元/箱和69元/箱的真果粒分别可兑换10个和20个助力值，所以平均每个助力值需要花费3.495元或5.4元。以决赛前已知的前三名选手的助力值（分别约1356万、1064万、572万）来计算，蒙牛真果粒此次活动销售收入为1. 05亿-1.62亿元。
蒙牛在2020年年报中也曾披露，真果粒花果轻乳系列通过冠名赞助爱奇艺《青春有你2》成功上市推广，在销售受阻的新冠肺炎疫情期间，真果粒通过产品高端化、借势顶级流量与年轻消费者积极沟通，实现逆势增长。
不过，危机暴发后，蒙牛的品牌形象也大受影响。冯启认为，此事件中，蒙牛真果粒被当道具使用，对蒙牛品牌的杀伤力是巨大的。此外，蒙牛要为此事件负道义的责任，如果倒奶行为是蒙牛的渠道商所为，或者蒙牛提前知情，那问题更为严重。
九德定位咨询创始人徐雄俊对中国商报记者表示，企业赞助综艺节目本没有错，但要注意品牌形象的树立。本次倒奶事件和国家倡导的光盘行动格格不入，势必会对蒙牛的品牌形象造成损伤，公众对蒙牛品牌的印象会有所下降。
宋亮则认为，事件发生后，行业中会产生“蒙牛产品是否存在库存问题”“蒙牛市场营销是否有不恰当之处”的质疑。
营销为何频踩坑
实际上，蒙牛偏爱广告营销已是业内共识。然而，从梅西到罗志祥，再到如今的倒奶事件，蒙牛的广告营销为何问题频出？
据了解，蒙牛曾豪掷20亿元成为2018年世界杯全球官方赞助商，并押宝大众明星梅西。不料，梅西表现欠佳，蒙牛和梅西的广告语也被一众网友“玩儿坏”。
去年，蒙牛旗下真果粒原本预告，将在3月1日官宣肖战作为代言人，不料，2月底，由肖战粉丝引起的“撕圈”大戏上演。蒙牛被迫把肖战代言的所有产品下架，并表示被流量明星“坑惨”。同年4月，罗志祥出轨事件使蒙牛再次“躺枪”。
中国商报记者梳理发现，2018-2020年，蒙牛销售费用在营收中的占比分别为27.3%、27.25%、28.3%。大量费用的投入，使得蒙牛净利率水平偏低。数据显示，2018-2020年，蒙牛净利率分别为4.63%、5.43%、4.59%。
宋亮认为，目前高投入高产出的方式在乳制品行业不再适用，乳业巨头应该思考如何在营销模式上进行创新，降低营销成本，同时培育稳定的消费量。
来源：中国商报 周子荑 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 蒙牛 |
