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在这样的背景下，Oatly的策略变为“三个聚焦”，即聚焦“咖啡大师燕麦饮”这款产品、上海这座城市以及咖啡这个市场，逐步建立对燕麦奶和Oatly的认知。
当然，对于Oatly而言，在市场需求不断增加的同时，产能俨然已成为制约其高速增长的一大因素。2019年，Oatly已先后在美国和荷兰建立一座工厂，今年春节在美国开设第二座工厂，另有三座工厂正在建设或处于规划中，以进一步扩大产能，其中一座将位于中国安徽省马鞍山市。
这里需要指出的一点是，一项消费者洞察数据显示，迄今为止，诸如Oatly这样“新一代植物奶”在中国的渗透率仅为16%；相比较之下，乳糖添加以及调味植物奶饮品在中国的渗透率为74%。
而鉴于在咖啡消费的增长、饮食习惯的改变以及全球对可持续发展以及对营养更加关注的趋势影响下，45%的消费者在2020年开始尝试“新一代植物奶”；另据《柳叶刀》报道，乳糖不耐症在亚洲国家广泛存在，这也进一步催生了对植物奶制品的潜在需求。
预计到2025年，中国植物奶市场规模将增加一倍，其中一部分原因即来自Oatly等“新一代植物奶”品牌的推动。
财务数据方面。2020年，Oatly的营收为4.21亿美元，较2019年的2.04亿美元增长106.5%，这一增速高于2019年较2018年同比72.9%的增幅；2020年，Oatly的净亏损为6036万美元，亦高于2019年3562万美元的净亏损。
其中，2020年与星巴克签署的独家协议，大幅带动了在中国市场的产品需求，进而带来营收的快速增长。
值得一提的是，Oatly强调，电商渠道在中国市场的成功推行，未来或将被应用于其他市场——2020年，天猫、京东等主流电商平台的收入占中国市场总收入的21%，这一比例远高于其他市场，且2020年Oatly在天猫平台的销售额至少为竞品的三倍。
当然，Oatly在中国市场的快速增长与其股东结构亦存在不小的关联。
IPO前，华润集团与Verlinvest（百威英博旗下家族基金）各持50%成立的合资公司总计持有Oatly超过60%的股份。此外，Oatly的股东还包括黑石集团、前星巴克CEO霍华德·舒尔茨、著名主持人奥普拉、演员娜塔莉·波特曼、以及由Jay-Z创立的娱乐机构Roc Nation等。
另外需要特别注意的一点是，2021年2月9日，即Oatly向SEC秘交招股书前3天，Oatly与股东达成一项附属协议——在出现重大不利影响；或在美上市两周年后，任意连续两个季度在亚太地区的销售额占比超25%，且经过中国股东（实指华润）的书面请求下，Oatly应立即寻求以发行普通股或美国存托股票的形式在香港联合交易所挂牌上市。
不可否认的一点是，Oatly的纳斯达克上市在即以及潜在的赴港二次上市，对国内的oatoat、奥麦星球、每日盒子、小麦欧耶等一众新锐燕麦奶品牌起到一定的推动作用——实际上，从2020年4月到2021年4月的这一年时间里，这些品牌已获得极高的关注度和投资人的追捧。
或许，投资人目前期待的是，在Oatly赴港二次上市前，中国这些新锐品牌中也能诞生一家主打燕麦奶的上市公司。
来源：IPO早知道 Uncle C 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 燕麦奶 |
