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关键信息
1、在进入一个全新的市场时，先通过精品咖啡市场建立品牌知名度，后通过零售渠道推动销售增长；
2、目前在中国市场合作的品牌包括星巴克、Manner、Tim Hortons、Peet's、Costa和喜茶；
3、未来将在安徽省马鞍山市内建立一座工厂；
4、2020年，天猫、京东等主流电商平台的收入占中国市场总收入的比例为21%；
5、秘交招股书前，与华润等股东就未来潜在的二次上市计划达成协议。
据IPO早知道消息，燕麦奶品牌Oatly于美东时间4月19日正式向美国证券交易委员会（SEC）递交招股说明书，计划以“OTLY”为证券代码在纳斯达克挂牌上市。
作为预期估值可达100亿美元甚至更高的消费品牌，Oatly本次的承销商阵容堪称豪华，摩根士丹利、摩根大通、瑞信、巴克莱、杰弗瑞、法国巴黎银行、美银、Piper Sandler以及加拿大皇家银行资本市场担任联席账簿管理人，中金公司等担任高级副承销商。
Oatly在招股书中指出，传统的食品生产过程是影响环境的重要因素之一，占用地球上约一半的可居住土地，且需要大量资源、排放温室气体、危害生物多样性；同时，今天的食物体系和饮食习惯已不能满足消费者的营养需求，进而导致营养不良、肥胖和心脏血管疾病等非传染性疾病的流行。
作一对比，用一升燕麦代替牛奶，可减少约80%的温室气体排放、79%的土地使用量以及60%的能源消耗。
"我们不是在改变牛奶本身或在新产品中模仿牛奶的营养成分，而是追求功能强大的植物成分，尤其是燕麦的营养和可持续性元素，帮助人们从传统的乳制品转向以植物为基础的产品。”Oatly在招股书中如是写道。
回到商业层面。
截至2020年12月31日，成立于1990年的Oatly现已在约6万家零售店和3.22万家咖啡店提供数十种产品品类，线下渠道包括精品咖啡店以及诸如星巴克这样连锁品牌、Target和Tesco等食品零售商以及高级天然食品杂货店和街边店；而线上渠道则包括天猫等电商渠道。
值得注意的是，Oatly已进入全球超20个市场，其在进入一个新市场时，主打“餐饮服务驱动”的扩张策略——通过精品咖啡市场建立品牌知名度和客户忠诚度，并最终通过零售渠道推动销售增长；这种打法已成功帮助Oatly顺利进入英国、德国、美国、中国等市场。
其中，在2018年，Oatly基于精品咖啡和茶饮渠道成功切入中国市场，截至2020年年末已进入超过8000家终端门店。
基于这种方式，Oatly迅速占据了消费者心智，并通过与阿里巴巴的电商合作以及同星巴克签署在中国的独家品牌合作（截至2020年12月31日，星巴克在中国的门店数超4700家），大幅提高市场渗透率。除星巴克外，Oatly在中国合作的品牌还包括Manner、Tim Hortons、Peet's、Costa和喜茶。
在进入中国市场不到两年的时间里，截至2020年12月31日，Oatly共覆盖超过9500个餐饮服务和零售点，增长率超过450%。
事实上，Oatly最初进入中国市场时并不顺利。据《IPO早知道》了解，Oatly进入中国市场的第一步是想直接复制在海外的成功模式——即直接登陆超市货架，而彼时国内并没有燕麦饮品或者植物蛋白饮料这一货架品类；且在零售渠道，摆满货架的Oatly亦几乎无人问津。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 燕麦奶 |
