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除小红书外，完美日记还在B站、微博、抖音、微信等平台利用投放广告的方式推高品牌流量，这一模式也被应用在旗下其他品牌的推广中。
主要依赖于流量效应，花费自然也不少，逸仙电商因此必须花费重金砸向流量营销。据了解，逸仙电商的营销费用一直处于激增状态。招股书数据显示，逸仙电商2018年、2019年与2020年前三季度的市场营销费用分别为：3.09亿元、12.51亿元、20.34亿元，分别占营收的比重为48.69%、41.28%、62.16%，占比逐年增加有失控趋势。
《每日财报》注意到，逸仙电商第四季度营销费用增长速度较快，同比增长超过两倍至13.8亿元，占总运营费用的49%。而研发费用同比增长91%至2561万元，仅占总运营费用的0.9%。
尽管流量营销一方面带来了营收，另一方面也以牺牲盈利为代价。在第四季度，逸仙电商净亏损同比扩大343%，净亏损日积月累也会影响投资者对公司的信心，逸仙电商需要思考如何更好的平衡营销和利润这两方面。
据悉，逸仙电商的DTC客户2019年为2340万，到2020年9月末为2350万人，几乎没有增长。2020年第四季度DTC客户数量1440万，同比增速30.9%也远低于营销费用超过200%的同比增速。2020年，完美日记可以说是营销了个寂寞。
另外，并购高端品牌进军高端产品，在线下铺设门店成为逸仙电商的选择。但可以预见的是，这将又是一轮烧钱的过程。随着成本以及营销费用的上涨，内忧外困之下的逸仙电商，或许需要向投资者们讲一个新的故事。
03
“颜值经济”下群雄并起，激烈竞争中如何破局？
近年来，“颜值经济”悄然兴起，使得原先对多数人还较为陌生的玻尿酸、肉毒素、瘦脸针等名词被带入普通人的生活中。
化妆品行业也是“她经济”的重要赛道。据国家统计局发布的最新数据，化妆品类零售额在2020年达到3400亿元，同比增长9.5%。
目前，中国化妆品行业仍处于成长期。据Euromonitor（欧睿）的预测，中国化妆品行业将在未来几年继续保持稳定增长态势，预计到 2021年市场容量将达到6011亿元，2023年将突破 7000亿元大关。
国货美妆品牌迎来大爆发。据不完全数据统计，在2020年至少有24个美妆品牌获得融资，几乎涵盖了美瞳、护肤、男士、女士、制造工厂、连锁店等美妆产业链上下游企业。
然而，中国美妆行业创业的真相也十分残酷。
而且逸仙电商的流量玩法，正在被越来越多的同行业竞品复制。大小品牌都开始注重通过美妆博主等KOL打广告、带货。国产平价快销类彩妆品牌花西子、橘朵、Colorkey，国际大牌彩妆品牌MAC、兰蔻、YSL等，纷纷入局KOL争夺战。
此外，逸仙电商旗下的完美日记主要依靠代工厂加工，没有技术和专利，或也意味着缺少竞争力和潜力。新兴国货彩妆品牌成于营销，但产品核心壁垒较弱仍是最大软肋。一旦缺少产品核心竞争力，营销构筑的壁垒将显得尤为脆弱，在这方面，国货美妆与海外大牌相比还有很大差距。
有分析认为，在激烈的市场竞争背景下，壁垒不高的国货彩妆品牌可代替性强，一旦广告投入减少，营收的亮眼增长很可能难以为继，因此对逸仙电商而言，如何扩大盈利，加强研发，早日构筑产品核心竞争力才是长久之计。
群雄并起，目前留给逸仙电商的腾挪的时间已不多了。
来源：每日财报 吕明侠 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 逸仙电商 |
