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高瓴入驻，能否推进改革？
格力面临困境之际，秉承价值投资的张磊来了。2019年10月28日，格力电器发布公告，确认高瓴资本成为15%股权最终受让方。不论是对于海外市场的开拓，帮助被投企业进行国际化扩张，还是对于科技领域的布局，高瓴资本都是精准而明确的，这或许也是格力最终选择高瓴的重要因素。
张磊在《价值》中表示：要发挥长期资本的优势、利用全球研究以及帮助实体经济转型升级的经验，帮助格力电器引入更多的战略资源，进一步完善公司治理，实现战略发展的重新定位、核心技术的突破以及国际化、多元化发展等。
2019年双十一，格力电器通过其线上销售平台“董明珠的店”进行让利销售活动，正式掀开了格力渠道变革的序幕。2019年年报披露，当年“董明珠店”注册分销店铺超过10万家，全年销售累计突破14亿元，同比增长660%。
不过值得注意的是，改革总要触及一些人的利益，格力此次渠道变革就动了经销商的奶酪。格力与美的的销售体系的差异，从结构上来说，主要在格力的销售公司是利润中心，而美的的区域分公司是成本中心。从价格体系上来说，主要体现在格力是“逆价格体系”而美的是“顺价格体系”，经销商的灵活性相对更强。因此，格力渠道改革在这两点上有较为明确的思路与方向，一方面要缩短销售层级，转变销售公司与代理商的角色，另一方面也要转变利益分配方式，降低区域代理商的利润率，而这显然会让既得利益者不满意。
2020年6月19日，在董明珠刚结束618百亿直播的第二天，由十大格力经销商组成的第三大股东京海担保（河北京海担保投资有限公司）宣布将减持格力股份4288万股，总值约为25亿元。2012年，也就是格力上一次对经销商做出改革之时，京海担保就曾做出过减持，这或许已经成为经销商们抗拒“改编”和“削藩”的手段。
相比于经销商减持，高瓴则高调的祭出回购方案，以此来做出回应，并宣示对改革的决心和信心。去年4月，格力电器抛出了公司历史上第一次股票回购计划。公告显示，公司拟在12个月内使用自有资金回购公司股份，用于实施公司股权激励或员工持股计划。此轮回购资金总额不低于30亿元且不超过60亿元，回购价格不超过人民币68.8元/股。10月13日晚间，格力电器又发布公告称，拟在12个月内，以自有资金以集中竞价交易方式回购部分社会公众股份。回购资金总额不低于30亿元，且不超过60亿元，回购价格不超过70元/股，预计回购股份为公司总股本0.71%—1.42%，将用于实施公司股权激励或员工持股计划。
除了利益的争夺，人员也在不断变动。2020年8月，格力电器公告称，望靖东因个人原因申请辞去公司董事、副总裁、董事会秘书职务。辞职后，望靖东不再担任公司任何职务。根据后来披露的信息来看，望靖东的离开或许是因为卷入了内幕交易。加上黄辉的离任，半年之内两位高管先后离开了格力，“铁三角”也宣布解体了。
权衡各方利益，力推渠道改革，孤军奋战的董明珠失掉了左膀右臂，但她背后站着的男人换成了张磊，在资本的推动下，格力能否重回巅峰，我们将持续关注。
来源：每日财报 刘阳 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 格力电器 |
