|
权衡各方利益，力推渠道改革，董明珠这场仗能打赢吗？
2月21日晚间， 格力电器发布公告，公司董事会于2021年2月19日收到公司董事、执行总裁黄辉的书面辞职报告，黄辉因个人原因申请辞去公司董事、执行总裁职务。辞职后，黄辉不再担任公司任何职务。
继去年望靖东离开之后，黄辉也低调的隐退了，曾经的格力“铁三角”只剩下董明珠还在坚持，身处变革中的格力再次出现动荡。
对于曾经铁三角的瓦解，董明珠则霸气地回应：“任何人不能为企业服务了，甚至于破坏性的，必须走人，没什么商量。”
那么失去了“左膀右臂”的董明珠将如何带领格力继续走下去呢？市场对于格力集团的看法又如何呢？
白电巨头遭受冲击
格力、美的和海尔并称国内家电三巨头，在过去很长的一段时间内，格力都处于引领位置，因此能够享受更高的估值水平，但从目前来看，格力的市盈率却是最低的。与此同时，去年美的和海尔的股票纷纷大涨，只有格力原地踏步，这背后原因是什么呢？
业绩是最直接的因素，根据财报，2020年前三季度，美的实现营收共计2178亿元，同比下滑1.88%，净利润220.18亿元，同比增长3.29%，其中第三季度实现780亿元营收，同比增长15.7%，净利润为80.9亿，同比增长32%。而格力明显落后，前三季度的营收总计1275.89亿元，同比下降18.8%，净利润136.99亿元，同比下降38.06%，其中第三季度为营收568.66亿元，同比下降2.52%，净利润为73.37亿元，同比下降12.32%，依然没能止跌。
前三季度格力单季收入同比分别为-49%/-13%/-3%。第三方数据显示，空调行业单季出货同比分别为-30%/-3%/+8%，格力单季空调出货同比-42%/-11%/+2%，线下零售均价同比-23%/-14%/-8%。公司量价复苏节奏弱于行业整体，主要是渠道结构调整以及库存水平较高。
前一段时间发布的《2020胡润中国10强家电企业》报告中，美的以5100亿价值稳定中国最值钱家电企业，格力电器则以3210亿价值排名第二，格力被远远甩在后面。
销售渠道模式过时被拖累
事实上，在《每日财报》看来，真正拉开格力和美的差距的是销售渠道的革命，电商的崛起彻底搅乱了原有的生态格局。
格力一直引以为豪的是以“区域销售公司”为中心建立的庞大线下经销体系，通过相互参股及销售返利，深度绑定双方利益，长期以来线下渠道贡献了格力整体营收的80%。
相反，早已实现渠道扁平化改革的美的，线上线下渠道各半，充分享受了线上家电增长的红利。数据显示，去年上半年美的线上空调份额为36.5%，超格力接近7个百分点。
众所周知，线上渠道的效率更高，空调内销出货量的增速下行，高效率渠道替代低效率渠道的趋势加剧，以美的为代表的竞争对手凭借在高效渠道的发力，市场份额快速提升，格力在这一方面反应明显滞后。
2019 年开始，格力终端零售市场的份额优势在美的降价的情况下不断丧失，甚至一度被美的反超，依靠多年打拼积累下来的品牌溢价能力也不断丧失。在此背景之下，格力的渠道需要一场彻底的改革。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 格力电器 |
