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解析唯品会Q4财报:毛利率下滑 “开源节流”挤利润

  2021年“增长”是主要话题

  不过与上述相反的是,唯品会的营销费用仍在不断攀升。

  2020年第四季度唯品会的营销费用为17亿元,去年同期为944.1百万元,主要是增加了收购客户的投资。唯品会全年营销费用支出42.84亿元,占营业收入的11.97%。据不完全统计,2020年以来,唯品会通过赞助、植入广告的方式,“霸屏”今年各大热播剧以及综艺节目,包括但不限于《三十而已》、《二十不惑》、《我家那闺女》以及《乘风破浪的姐姐》等等。

  关于营销支出,沈亚认为,现阶段是互联网的红利期,理论上应该多投入,多获客,但也会确保获客成本是经济合算的。即便第四季度唯品会活跃用户达到5千万,但是距离天花板还有一段距离。因此2021年“增长”是主要话题,因此“哪怕市场费用大点,也要跑的快点 。”

  展望2021年,沈亚袒露,唯品会虽然在短视频或直播都有做尝试中,但实际效果做的并不是很好,未来也会加大力度寻找受用户欢迎的内容,以此获取转化率。另一方面,他认为目前线下门店贡献率在1%左右,线上线下有机会继续融合,正逐步探索线下店的发展机会。

  此前于2019年7月,唯品会通过香港全资子公司以29亿元现金收购杉杉(奥特莱斯连锁集团)100%股份。截至2019年年末,唯品会共拥有大约200家Vipmaxx(唯品仓)和300家Vipshop线下店。

  对于唯品会而言,靓丽的财报代表的是过往的业绩。在创造成绩的同时,唯品会的口碑也在不断接受质疑。在黑猫投诉平台上,与唯品会相关的投诉量共计一万余条,问题主要集中在假货、无故取消VIP资格以及信息泄露等方面。

  关于信息泄露,2020年10月,工信部曾通报称唯品会旗下的业代购批发平台“唯代购”,存在违规收集个人信息,强制用户使用定向推送功能的问题,要求其尽快整改。而在公布业绩数周前,唯品会又因强迫商家“二选一”的不正当竞争行为,再挨市场监管总局一罚,罚款为300万元。

  在抓住用户,持续创造好口碑路上,唯品会可以说是“道阻且长”。

  来源:新浪财经 李诗韵

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