|
考虑到白酒市场产能过剩，市场竞争激烈，头部酒企牢牢把控大部分市场份额，而酒鬼酒作为区域性酒企，对华中地区依赖持续加强，消化产能扩张能力仍存疑。
2018年至2020年上半年，酒鬼酒在华中地区营收占比分别为60.10%、58.05%，74.33%。酒鬼酒另一重要市场华北地区，营收占比却大幅下降。同期，华北地区营收占比分别为24.21%、24.43%、10.94%。
酒鬼酒也提出全国性扩张计划，将深耕湖南根据地，布局北京、河北、广东等战略市场，开启“内参”酒全国化进程。但从销售区域占比来看，酒鬼酒并未达到预期效果。
“酒鬼”商标失去独占，高端价格对标茅台
近期，酒鬼酒与四川百世兴公司因“酒鬼”商标一事对簿公堂。酒鬼酒试图申请后者在花生、瓜子等食品品类上申请的“酒鬼”商标宣告无效，但经北京法院审判，酒鬼酒以失败而告终。
根据法院的说法，“酒鬼”一词并非酒鬼酒原创，乃是汉语中固有词语，且百世兴公司旗下产品也具有知名度，并无证据表明两家属于四川、湖南的公司存在利益冲突。最终法院驳回酒鬼酒的上诉。
此案一结，也就意味着酒鬼酒不能独占“酒鬼”商标，对其冲刺中高端或形成一定阻碍。酒鬼酒旗下三大酒品中，发力次高端的“酒鬼”系列产品贡献最大营收份额，今年前三季营收3.62亿元，实现净利润2.88亿元，占主营业务收入比例50.17%。
《每日财报》注意到，“内参”品牌主攻高端市场，在三季报中贡献了38.67%收入。“内参”品牌起势较猛，毛利率高达89.89%，市场份额也有所扩大。
然而在酒鬼酒涨价潮之下，“内参”品牌如今也价格不菲。京东平台显示，“内参”品牌零售价达到1499元/瓶，价格已经可以比肩茅台、五粮液等全国性酒企。飞天茅台出产价为969元/瓶，建议零售价为1499元/瓶。目前，茅台正建设直营销售渠道，欲进一步压低市场炒作。
鉴于茅台总市值达2.23万亿元，五粮液总市值超过1万亿元，而酒鬼酒总市值为416.6亿元。酒鬼酒高端产品有何竞争优势？
对于品牌建设与规模体量，酒鬼酒在白酒上市公司中并不算出色，而多轮产品涨价是否会对产品销售造成冲击呢？《每日财报》将持续关注。
来源：每日财报 蔡海东 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 酒鬼酒 |
