|
随着用户数、交易规模的不断增长，Wish的收入也在高速增长中，近年来保持着30%以上的增速。招股书显示，Wish在2017年、2018年、2019年营收分别为11亿美元、17.28亿美元、19亿美元，平均年复合增长率为31％。2020年前9个月Wish总营收为17亿美元，同比增长32%。
虽然与拼多多翻倍式的增长不可同日而语，但考虑到主要竞争对手eBay已经基本上不再增长，Wish这一增速无疑还是会令投资者心动。
转型品牌化，撕掉“假货”标签
拼多多在用低价战略占领下沉市场后，立即“农村包围城市”，祭出“百亿补贴”仰攻一二线城市市场。Wish的做法也颇为类似，早两年就开始向品牌化发展。
随着市场开始饱和，竞争越来越激烈，从2016年开始，中小卖家开始感到在Wish上面生意没那么好做了。2018年4月，Wish对流量推送和产品结构做了较大调整，淘汰了一大批中小卖家。2019年Wish进一步强调“品牌化”、“合规化”，着力引入了一批品牌商户。2020年招商大会上，Wish再次明确表示将加快知名品牌商入驻平台的步伐，鼓励它们上传更多优质的品牌产品，并给予专属品牌推广界面的流量支持。
由于长期以极致低价取胜，Wish也跟拼多多一样被贴上了“假货”标签。为了整顿商品质量，Wish一直以来高举罚款的大棒，以“一罚到底”著称，为此与卖家冲突不断。过去几年，已经发生过多起大批卖家聚集到Wish上海总部维权的事件，比较常见的原因有商品大面积被Wish判定为“仿品”从而遭到重罚。
向品牌化转型，一定程度上是Wish发展到目前阶段必须做的事情，因为低价商品并不足以让Wish盈利。
实际上，与拼多多类似，Wish也一直在亏损中。2017年、2018年、2019年，Wish的亏损分别达到为1.47亿美元、2.23亿美元、1.44亿美元。2020年前9个月，Wish亏掉了1.2亿美元。也就是说，目前的Wish仍然是一台烧钱机器。
Wish亏损的主要原因，是收入覆盖不了流量成本。前面提到过，Wish崛起靠的是Facebook的流量，而这些流量并不是免费的。2020年前9个月，Wish总收入17亿美元，毛利11亿美元，而同期的销售和营销费用也高达11亿美元。也就是说，扣除流量费，Wish等于是在白干。
Wish招股书中表示，营销工作主要包括在社交媒体渠道做数字营销（例如Facebook），以及做搜索引擎优化（例如Google，Bing和Yahoo!）。在历史上，公司通过Facebook和Google的数字广告获得了大量用户，在可预见的将来，“销售和营销费用将继续占我们总体运营成本的绝大部分。”
这话翻译一下就是，在可预见的将来，Wish都将继续给Facebook和Google打工。
VC/PE追捧，上市前融资16亿美元
作为全球最大、增长最快的电商平台之一，Wish在上市前一直融到了H轮，融资金额合计达16亿美元，投资者包括泛大西洋投资（GeneralAtlantic）、淡马锡、京东、君联资本、GGV、DST、Founders Fund等众家知名机构。
得益于彼得·苏尔泽维斯和张晟在创业前积累的职业声望和人脉，Wish在融资上基本上是一路绿灯，各路大佬级人物齐捧场。在成立之初，Wish就得到过雅虎创始人杨致远旗下基金AMECloud Centures的天使投资。翻看Wish的股东名单，还可以找到《从0到1》的作者、“创投教父”彼得·蒂尔的名字。
在上市前的最后一轮融资中，也就是2019年泛大西洋投资的H轮，Wish的估值一家高达112亿美元。G轮融资中，Wish的估值是97亿美元；D轮融资则是4亿美元。估值的稳步提升，也反映了市场对Wish发展的认可。
到上市前，舒尔泽斯基持有Wish18%的股份，目前已离开Wish的张晟仍持有4.2%。在福布斯发布的2019全球亿万富豪排行榜上，彼得·苏尔泽维斯基是加拿大最年轻的亿万富豪。Wish上市后，以发行价计，彼得·苏尔泽维斯的身家将来到25亿美元，张晟的个人身家则接近6亿美元。
来源：投中网 陶辉东 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 拼多多 |
