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美版拼多多上市,月活过亿,9成卖家来自中国

  12月16日,美国电商平台Wish的母公司ContextLogicInc.在纳斯达克成功上市,股票代码“WISH”。Wish此次IPO发行4600万股A类普通股,融资规模达到11亿美元,按发行价计算,市值超过140亿美元。

  Wish有多火呢?在美国和欧洲,Wish的app下载量甚至超过亚马逊。过去三年,Wish都是全球下载量排名第一的购物类APP。凭借廉价的家居用品和服装,Wish收割了大批美国农村消费者。按销售额计,Wish是美国第三大电商平台,仅次于亚马逊和eBay。

  因为在低收入人群和下沉市场的成功,Wish被称作是“美国版的拼多多”。截至2020年9月,Wish平台上的月活跃用户超过1亿,平均每天销售商品数量达180万件。

  美版拼多多崛起之路:94%卖家来自中国

  Wish是2010年由华裔张晟和加拿大人彼得·苏尔泽维斯基共同创办的。

  张晟(英文名Danny Zhang)是一位在广州长大的潮汕人,2005年毕业于加拿大滑铁卢大学,创业前在雅虎工作四年多,主要做大数据广告。彼得·苏尔泽维斯基是张晟的大学室友,波兰裔加拿大人,创业前在谷歌做搜索算法。创业后,彼得·苏尔泽维斯基出任公司CEO,张晟则任CTO。

  在创业之初,彼得·苏尔泽维斯给公司设定的方向是移动端广告的技术服务,这是基于两人在雅虎和谷歌的技术背景而选择的方向。但在2011年,他们推出了一个导购网站,也就是Wish的前身Wishwall.me。

  当时的美国"消费分层"的现象已经开始出现。硅谷和华尔街的繁荣和广大中西部、“锈带州”的破败形成鲜明对比。美国普通老百姓的收入增长停滞了十余年。这种情况下,美国出现了一个规模庞大的“下沉市场”(虽然美国不用这个词)。彼得·苏尔泽维斯喜欢引用的一个数据是:“41%的美国家庭没有价值400美元的流动资金。”

  从一个导购网站开始,Wish杀入了电商领域。当时它对标的其实是中国的淘宝。2013年,GGV在加州的合伙人见到彼得·苏尔泽维斯,他发现Wish的多数消费者并不来自纽约或加州,而是来自佛罗里达、德克萨斯和美国中部地区。于是他立刻想到了淘宝:淘宝只在中国,而Wish就是移动端的、为世界其他地方服务的淘宝。

  当时拼多多还未横空出世,淘宝依然是价格低廉、白牌商品的代名词。而如果以今天的眼光来看,Wish跟拼多多才更像是一个物种。例如,Wish也专攻移动端app,尽可能的降低下沉市场用户的使用门槛。同时Wish也是“单品为王”,淡化店铺。这些都是后来拼多多的核心打法。

  同样跟拼多多很像的是,Wish还非常聪明的抓住了那时还方兴未艾的社交网络红利。众所周知,来自微信的流量在拼多多崛起的过程中扮演了非常关键的角色。类似的,Wish也抱上了Facebook的大腿。在Wish平台发展的早期,90%以上的流量来自Facebook。

  值得一提的是,在主流电商平台依然以用户主动搜索产品为主要销售模式的时候,Wish就相当超前地提出“用算法驱动购买”的理念,坚持通过深度学习用户的信息及行为数据,主动为用户推荐产品。到现在,Wish平台上超过70%的销售额不涉及搜索查询,而是来自个性化推荐。这活脱脱是一个购物版的抖音呐。

  当然,仅有这些还不够。Wish的真正爆发,要等到2013年发现了跨境电商这个大蓝海之后。因为只有来自的中国海量廉价商品,才有可能支撑起一家以便宜为卖点的电商平台。4美元的手表、17美元的风衣外套、22美元的球鞋、49美元的手机,这种超乎美国人想象的超低价,一举击溃了美国消费者的心理防线,让Wish平台一举引爆了北美市场。

  根据美国统计机构MarketplacePluse数据,Wish平台上的商家有94%来自于中国,其中广东卖家独占27%。可以说,Wish崛起的关键就在于,它打通了广大的中国小卖家与美国广袤的农村消费者之间的连接,让他们可以跨越太平洋直接交易。

  月活破亿,营收将破20亿美元

  自创立以来,Wish的用户数、交易额、收入等指标都保持着飞速的增长。现在的Wish也已经不局限于北美市场,而是一家全球性的电商平台。

  统计显示,2015年Wish月活为2100万,到2019年增长至9000万,2020年则一举破亿。Wish招股书称,Wish目前拥有超过1亿月活跃用户,分布在100多个国家或地区。Wish平台上的商家则有50多万家,商品品类达1.5亿个。

  Wish的核心收入是交易费,目前Wish对每笔交易收取15%的交易费。招股书显示,2019年,Wish的核心收入规模达13亿美元,其中43%来自欧洲,42%来自北美,5%来自南美,其余10%来自世界其他地区。

  除了交易费,Wish的另一大收入来源是广告工具ProductBoost。在2020年,大约30%的Wish商家使用了ProductBoost广告工具。在2019年,ProductBoost为Wish带来了约2.5亿美元的收入。

  除此之外,Wish还有物流服务收入,2019年该项收入约1.3亿美元。

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