鸡排生意还好做吗?
两次自救,让正新鸡排成功逆袭,成为餐饮行业的隐形冠军,时至今日,鸡排生意还好做吗?
企查查数据显示,自2014年起,鸡排相关门店的注册数量就开始以成倍的速度增加。其中,2014年新注册数突破1000家,到了2015年,这个数字翻了一倍。
2017年是整个鸡排行业的巅峰时期。在这一年,业内新增约9282家鸡排门店,各大鸡排品牌在全国以每小时1家新店的速度扩张。
2019年,鸡排门店的注册数量有所下滑,但注册总数仍然超过1.4万家,这意味着鸡排市场的增长空间仍然巨大。截至目前,市场上仍在正常经营的鸡排门店超过5万家,规模超500家门店的鸡排品牌则有近10个。其中,正新鸡排体量遥遥领先,门店数突破2.2万家,水鸡排、第1佳大鸡排现有门店数则超过1000家,而大脸鸡排、豪大大鸡排也各有800余家门店。
另外,还有一组数据也能为鸡排市场的发展空间提供佐证,据天风证券发布的研报,中国每人每年消耗8.93kg鸡肉,远低于全球平均水平11.74kg。中国人对鸡肉类零食的消费还有很大增长空间,其中各种炸鸡品牌和洋快餐店快速增长将成为鸡肉消费的重要来源。
业内人士陈海认为,虽然有规模、无规模的鸡排店满大街都是,但其实鸡排生意仍大有可为。在他看来,做鸡排生意投资门槛低,10平米左右的店铺就足以支撑,房租、装修等投资成本不高,即便是在租金压力大的一线城市,也能在地铁站、公交站、商业街、学校等人流量大的区域找到价格合适的店面,另外,比起一些连锁品牌动辄数十万、甚至是上百万起的加盟费,鸡排品牌的加盟费一般也只有十几万。
除此之外,鸡排生意的消费市场足够宽广,无论是高线城市市场还是下沉市场,大部门鸡排门店的定价都在十几元以内,客单价足够低,贴近消费者对“小吃”的心理价位,且年轻人购买没有负担,可覆盖的场景和消费人群也更广。
困境
纵使发展空间如此巨大,但也不得不正视鸡排生意的困境。
据益普索Ipsos《2020健康快餐研究报告》显示,食品安全(21%)、食品健康(17%)和品类多样(17%)是消费者选择快餐品牌考虑因素,其重要性不亚于味道好(19%)。其中,43%的人表示非常愿意为健康的快餐产品支付更高价格,但仅有28%的消费者购买过带有健康概念的快餐产品。
这意味着餐饮未来的趋势将越来越趋向健康,如何将小吃与健康结合起来,这个问题是摆在正新鸡排乃至整个鸡排行业面前的问题。
与此同时,鸡排产品也正面临着产品同质化和创新能力不足的窘境。总起来看,绝大部分鸡排门店的产品搭配都高度雷同,口味和价格区间也都类似,目前市场上并无口味独特或者产品极具个性的鸡排品牌。
此外,鸡排生意之所以有足够宽广的消费市场,其主要原因依旧在于低价,在众多鸡排品牌的竞争过程中,低价战争早已打响,叫了个鸡、皇家鸡排以及永顺炸鸡等都有更加低廉的整鸡价格、鸡排价格。
随着越来越多的鸡排品牌在价格上下功夫,如何化解敌方势能,守住自己的江山,并建立起足够宽的护城河,这也是对正新鸡排等品牌的极大考验。
除此之外,还有一个考验在于,建构高品牌价值依然是鸡排生意最高的竞争壁垒。在面临众多鸡排品牌时,如何给用户一个依旧会选择的理由是至关重要的,毕竟,高品牌价值就代表着高品质、信任和未来更多消费需求落地的可能性。
就目前看来,正新鸡排想要实现10万家门店的目标其实是有一定难度的,尤其是在打造新品类产品或者品牌差异化上,这都是摆在正新鸡排以及众多鸡排品牌面前不得不过的一道坎。
注:文中陈海为化名;部分数据来源:
《5年崛起5万+门店,鸡排品类要火了?》红餐网
《豪言开设10万+门店,正新鸡排为何跑这么快?》松果财经
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