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另一方面，2010年卫龙联手明星赵薇，推出“卫龙”经典系列；2012年又力邀杨幂加盟，代言“亲嘴烧”“亲嘴豆干”等系列产品，借助明星效应打响品牌知名度。
除此之外，卫龙“营销鬼才”的名声也并不是空穴来风，2016年9月8日，卫龙在iphone7发布的当天，宣布推出Hotstrip 7.0，模仿苹果的设计风格，将网店页面介绍图、宣传海报、产品包装全部改换成白色，配上“改变食界，条条是道”的同款文案，引发网友的关注。
这样一通组合拳下来，卫龙的销量确实有了明显的提升。卫龙食品2019年财报显示，公司整体营收49亿元，同比增加了43%。不过治标不治本的是，虽然销量提升了，但是消费者对于卫龙“垃圾食品”的认知并未有明显的改变。
在福建省三明市某中学进行的一次问卷调查显示，98%的同学认为辣条中含有危害人体健康的成分，“但具体是什么，他们并不确定”，辣条“垃圾食品”的标签在消费者心中根深蒂固。长此以往，再好的营销数据也只是空中楼阁。
由此可见，未来即使卫龙依靠营销促进营收增长，靠上市令融资渠道得到了进一步的拓宽，但追根究底其实只是解决了燃眉之急，想要在愈发严峻的竞争环境中巩固优势，还需要从公司自身入手。
多元化能否助力“辣条一哥”走出舒适圈？
卫龙根深蒂固的“垃圾食品”标签中体现出的另一大问题则是公司过于依赖其明星产品，人们提到卫龙，第一个想到的往往是辣条。对于寻求上市的公司而言，营收结构单一势必会受到业内人士的诟病，为了分散风险、提高竞争优势，因此近年来卫龙也开始布局多元化。
2014年，卫龙建立了干脆面、魔芋生产线。2017年前后自热食品热潮爆发，卫龙推出了自热火锅品牌“背锅侠”。2019年卫龙开始在天猫上售卖酸辣粉和炭烤小香肠。2020年卫龙推出了全新的溏心卤蛋系列产品。目前，卫龙已打造出调味面制品类、豆制品类、魔芋制品类、素食类、肉制品类五大类几十种产品，主要推广健康化方向。
但是根据太平洋证券的研报，10月的休闲零食线上品类销售数据显示，销售额排名前三的零食分别为糕点、膨化食品和坚果。虽然卫龙多元化的布局确实初见成效，但是在这几种品类上与行业内的佼佼者相比，仍有一段距离。
三只松鼠2019年的营收为101.73亿元，2020年三季度营收72.31亿元，良品铺子2019年营收为77.15亿元，2020年三季度营收55.30亿元。这些处在休闲食品第一梯队位置的公司，目前卫龙的而营收水平还未能企及。
并且这些休闲食品品牌也在蚕食卫龙在辣条市场的份额。盐津铺子2019年年报数据显示，其辣条实现营收4941.36万元，同比暴增13817.12%；老字号糖果企业金丝猴同样看好辣条市场，推出“辣辣怪时空”系列辣条产品，在当年的糖酒会上取得了不菲的招商战绩
卫龙如果能成功登陆二级市场，对于现在的困境在一定程度上能有所缓解，但长此以往未能取得多元化的突破，卫龙“大本营”失守也不是不可能发生的事情。
总而言之，辣条作为港股市场休闲食品板块的空白，潜力还是不容小觑，卫龙也是现在90、95后等消费主力的童年回忆，其所能讲述的资本故事也算动听。但不管是行业卫生这类至今未克服的难题、还是愈发激烈的竞争环境，对于卫龙来说都不算一个好消息。赴港上市后卫龙能否走出自己的差异化道路，港股研究社将持续为大家跟进。
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