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前段时间，饰演有着精致人生的阔太顾佳，并因此一炮而红的童谣成了小罐茶的C首席教育官。
这个人选很符合小罐茶一贯的市场定位，“高端”人设带火的童谣与小罐茶此前强调的“大师作”“总裁办公室里的待客茶”等slogan，无一例外都是在为消费者营造一种有别于其他品牌的高级感。
但长期以来，小罐茶的附着在品牌名气背后的超高价格，一直广为部分消费者诟病，还一度被视为“智商税”。眼下，又到了国庆这个固有的走亲访友送礼季，有关热门送礼选项小罐茶的价格争议，再度甚嚣尘上......
让消费者摇摆的性价比
佳节难逢，尤其中秋和国庆的“双节同庆”更加难得。
离家在外打拼多年的张毅，乘着这个难得的长假也随大流回到老家准备走亲访友。国人自古以来就有礼尚往来之说，上门带礼既是心意也是礼节。稳妥起见，张毅选择了送礼最常见的烟酒茶。
茶叶品牌最难抉择，凤牌、贵天下、谢裕大等出自不同茶叶产地、不同茶叶品类的茶叶品牌让张毅看得眼花缭乱，“我不喝茶，也不懂茶，实在是选不出来。”
在朋友的建议下，张毅入手了送礼界的“新宠”小罐茶，“我买的是银罐拼装特级大红袍茶叶礼盒，四百多一盒才20罐，一共也就80克，仔细一算要五千多一斤，这个性价比有点太低了。”
确实，在小罐茶线上旗舰店，也有不少选择了同款的消费者发出感叹：“送礼够用了，包装精美拿出去有面子，价钱的话偏贵，我不会品茶也没喝过小罐茶，但是听别人说茶叶一般。”“送人的，茶好不好不清楚，包装倒是很体面。小罐茶这两年很流行，喝了N多年功夫茶的人也得感叹，这价格是真心有点小贵。”
翻看小罐茶旗舰店里的多款产品，锌刻度发现几乎每一款的评价标签都带着“包装精致”“性价比一般”。当然，也有贴上“性价比高”标签的产品，比如上班族周方琦购买的童谣推荐款，“看完《三十而已》就挺喜欢童谣的，她推荐的C彩罐缤纷5罐拼装款必须得试一试。我看展示图，茶叶罐的颜色粉粉嫩嫩的都很好看，又刚好遇上国庆有折扣就下了一单。”
但到货之后，周方琦后悔了，“78元就买了5罐，按照小罐茶的泡法，一次泡4克，也就是说只能泡五次，日常喝的话也太不划算了。而且这个包装也让我很失望，原本以为外面会有个盒子什么的套着，结果就真的像图片一样，拆掉塑料膜之后连个把外包装合上的扣子都没有。”
一罐一泡，一次4克
周方琦向锌刻度吐槽，或许这78元有一半的成本都花在了小罐的独立包装上，“反正我是不会再回购了，这么高的品牌溢价或许只适合用来送礼，或者成为追求精致生活的猪猪女孩的下午茶吧。”
卖得贵方显更高级？
对于消费者在价格方面的疑虑，小罐茶的统一回复是，其原料均来自名茶的核心产区、选料讲究、做工精细......这一点，得到了茶界专业人士Natalie的肯定，“小罐茶我倒是挺喜欢的，我给他的定位是高端商务用茶，工艺口感没问题，原料也挺好。”
某种程度上，小罐茶的成功也是得益于此——精准定位高消费人群，塑造高级品牌理念，再辅以精致的包装、四处铺设广告等方式获得高品牌附加值，借此迅速成为近几年最为畅销的消费品和礼品。相关数据显示，小罐茶在2018年零售额达到了20亿元。
然而，伴随着品牌战略的成功，以及小罐茶的火爆一时，“价格虚高”的话题也开始发酵，甚至一度直接被消费者质疑为“智商税”。皆因其创始人是推出过背背佳、好记星、8848等现象级明星产品的营销大佬杜国楹，且小罐茶的营销套路与其之前操盘过的产品一般无二。
杜国楹在总结其成功经验时，曾经说过这样一条策略：“用深刻的社会心理学驾驭营销策略。产品即人性，利用人性的弱点去寻找痛点，寻找迫切需要解决的东西，继而利用人性的优点去建立品牌。” 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 小罐茶 |
