与拼多多、京东的合作，对国美的意义是引流，目前来看效果不错。根据银河国际的研报，今年上半年国美电器在京东、拼多多的销售额分别为10亿元、20亿元，预计全年将合计在120至140亿元之间。
此前，阿里与苏宁之间也曾合作，阿里为苏宁引流，苏宁丰富阿里的品类，但与两大巨头的体量与行业地位相比，双方合作的效果显然并不显著。与之相似，国美与拼多多、京东的合作仍然聚焦于流量、供应链方面，但其效果能否持续还有待观察。
“与京东和拼多多的战略合作具有积极意义，但真正影响取决于其详细的执行计划。我们认为，国美电器仍需要时间为其在线及线下组合产生协同效应。”银河国际分析师重申了给予国美“下调”评级的原因。
虽然在半年报中强调了种种转型与线上尝试，但这仍然改不了其根基孱弱的现实。在上半年190.75亿元的营收中，其线下营收占比188.42亿元，占比98.78%；线上2.33亿元，仅占1.22%。
况且，无论是下沉市场拓展，还是借助拼多多、京东的线上发展，国美的这些转型都需要落地，在方向对了的同时执行落地其实更为重要。而在这方面，国美似乎还没有做好十足的准备。
黄氏家族与国美的“外人”
在中国商业版图上，国美是不能被忽视的角色。这与它的创始人黄光裕有关，中国商业企业中，创始人与企业绑定的很多，但国美和黄光裕却绝对算最“经典”的了。
这么多年来，每每传出黄光裕出狱的消息，国美系的股价都会大涨。
2019年2月14日、15日，因“黄光裕即将出狱”带动国美系出现全线股价大涨，资本市场里一直很“佛系”的国美零售两日累计涨幅为11.59%；2019年4月1日，国美系上市公司再次因黄光裕即将出狱的消息而股价大涨，国美零售盘中甚至一度涨了20%。
今年6月，这一“玩法”再次上演，6月24日，受黄光裕出狱消息影响，国美系上市公司大涨，其中国美零售大涨17.39%。只不过，这一次黄光裕是真的出狱了。
黄光裕是中国改革开放之后的第一代创业者，这批人大多出身草根，因敏锐、果敢和直觉抓住时代机遇而取得成功。同时，这批人也因鲜明的个人风格而自成IP。
在黄光裕出事之后，国美当然是有过动荡的。此前国美收购的永乐电器创始人陈晓掌权国美，曾一度试图“去黄化”，但最终黄光裕搬来大中电器创始人张大中压阵，才在这场与职业经理人的权斗中获胜。
股权上有杜鹃和家人，管理上依凭张大中和王俊洲等一众国美老将，近十年来，哪怕身在局外，黄光裕仍然牢牢把控国美。截至2019年底，黄光裕持有国美零售108.36亿股，持股比例达50.26%。
“近年来，国美零售市场地位日益边缘化，被京东、苏宁远远甩在身后。过去十年，中国商业环境发生巨变，传统商业模式渐趋式微。属于黄光裕的时代已经过去，即使出狱亦难改国美系目前处境。”家电行业分析师刘步尘曾表示。
对于现在的国美来说，老去的不只黄光裕个人，还有它的整个管理层。从2019年财报来看，现有国美高管几乎都是“老人”，王俊洲、方巍等最晚在2005年就已加入国美。
张大中主要是董事会层面，“董事会有什么事，我负责召集，让议题在董事会合理运转，并且获得通过；（王俊洲）他们是管理层，负责具体操作的，配合还是比较默契”。至于国美的重大决策，还是要跟黄光裕沟通。
近些年来，于外界迅速变化时国美转型声量并不大的原因，或许正与这套组织架构有关，国美似乎也意识到了这一点。
今年以来，国美动作颇多，背后离不开一个“外人”，即前百度高级VP向海龙。据知情人士透露，他早在去年就已开始担任国美顾问，后来国美相继获得拼多多、京东投资，正是他在推动。
在向的背后是杜鹃的强力支持，甚至经由杜鹃，他获得了黄光裕的认可，于今年走向台前。今年8月，据媒体报道，向海龙出任国美新成立的线上平台公司的CEO，力主国美的数字化转型。
自从股权纠纷案结束，支持黄光裕的张大中成为国美零售掌门人之后，国美已经很少有新血液流入了。对它来说，向海龙无疑是久违的“新血液”。
随着“新血液”的流入，沉寂的国美能否焕发生机？这似乎是一个并不难回答的问题。
9月，引入“新血液”向海龙的国美宣布了一轮大规模人事调动，在任命向海龙为国美在线CEO的同时，还任命张德炬为国美电器公司CEO，林超为国美家公司CEO，李杰为国美在线公司COO兼任国美家公司COO……
查阅这些新任高管的履历可以发现，除向海龙外，其他人都是国美老将，张德炬、曾之宁、李正红等均从国美线下一路做起，身上具有浓重的国美与线下销售色彩。
而无数的案例证明，“旧人”并不利于转型，苏宁当年在转型O2O时就引入了一批新血液，2012年到2014年转型期，苏宁招聘中高层达到1600名，80后占比在85%到90%以上。
至于“新血液”向海龙自己，擅长的是销售与市场拓展，当前正在经历重大转型的国美需要从战略上进行重新定位，而这似乎并非他的专长。
“新人”向海龙+一群“旧人”的搭配，真的能引领国美中兴吗，有此质疑的并不在少数。
结语
曾几何时，国美给外界的印象是生猛的。
有人把中国企业家分为几代，一类是草莽英雄，在攫取财富的同时，血液里带着原生的灰色，比如褚时健；一类是学商结合类，张朝阳、马云、马化腾、刘强东这样，经受正统学术教育，于市场大变局中学习西方模式；一类是中国自生的学派企业家，比如王兴、张一鸣、黄峥，经受正统教育，由中国商业中孕育中国企业。
在这些人中，黄光裕算老前辈，可以说是第一类企业家。他的经历与性格，同样成为了国美的风格。
当他退去，失了帅的国美由外向内，风格偏向稳与保守，而世界不等人，这是它错失近十年的根本原因所在。
既然落后一个时代，那就不需要再循着老路去走，而可以直接抄近路走。近路是什么？是新零售，是直播，是社交电商，是下沉市场。零售行业再处变革之际，这是国美现在一切“挣扎”与尝试的基石。
虽然拉上了拼多多、京东两个弄潮儿，找来了曾在互联网历史上留下浓墨重彩一笔的高管，但错过就是错过，遗失就是遗失。输给时代的不少，国美曾输过一次，这次到它赌命的时候了。
来源：一点财经 邱韵
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