钟睒睒身上有着文人的气质。他低调，不喜社交，也不爱混圈子，虽然是记者出身，但创业二十多年，很少接受媒体采访。
钟睒睒是营销高手，擅讲故事。他为农夫山泉打造了一连串教科书般的营销案例。从最初的“农夫山泉有点甜”，到“我们不生产水，我们只是水的搬运工”，再到“什么样的水源孕育什么样的生命”，农夫山泉精心推敲的广告文案深入人心。
钟睒睒在农夫山泉主抓三块具体业务，品牌、销售和人力资源。对于品牌营销，钟睒睒很舍得，不光是花钱，还有时间。
在农夫山泉讲述的故事中，为了一款高端水的水瓶设计，钟睒睒可以让准备就绪的生产线闲置三年，辗转邀请3个国家的5个设计师工作室，经历五十余稿、300多个设计。他也可以花上一年，请国际顶尖摄影团队，以长白山的生物为主角，拍摄广告。
据招股说明书，2019年，农夫山泉在广告及促销上花了12.19亿元，占总收益的5.1%，是一笔不小的开支。
宗庆后年长钟睒睒9岁，也是苦出身，十多岁就被派到浙江舟山支农，1979年回到杭州做了一所小学的校工，1987年，他和两名退休教师组成了一个校办企业经销部。当宗庆后决定创业做娃哈哈儿童营养液时，已经47岁，接近知天命之年。
从业务员、销售起步的宗庆后相当务实。财经作家吴晓波曾形容：“宗庆后不是一个市场滥情主义者，相反，他有着一种与生俱来的克制、干脆、冷酷的并行，是一个市场直觉十分之好的经营天才。”
最初，娃哈哈走的是“农村包围城市”的路子，性价比是它的杀手锏，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”这样朴实无华的广告词，哪怕是农村读书最少的人也能理解。
与钟睒睒几乎没有上限的投入相比，宗庆后在广告的投入上保持审慎。娃哈哈不会做冒险的创造者，切入空白的领域教育消费者，而是会以相对成熟的消费群体为目标，一旦进入某领域，就砸大量广告、并且利用自己强大的生产实力、渠道网络，拉低价格，让同行无路可走。从AD钙奶、纯净水、“非常可乐”、营养快线，莫不如是。
老品牌求变
钟睒睒曾说，农夫山泉对标的是国际品牌。他推崇的两位企业家，一个是苹果创始人史蒂夫·乔布斯，一个是华为的创始人任正非，都是死磕产品的代表。
娃哈哈曾跨界童装、房地产、智能装备等多个领域，而农夫山泉一直在饮料这个行业里埋头干，在饮用水之外，相继拓展了茶饮、果汁、功能性饮料，农夫山泉已形成一套有效的新品方法论，除主品牌农夫山泉包装饮用水外，东方树叶、尖叫、农夫果园都是各自领域市场份额的Top3。
2019年农夫山泉又切入了咖啡和酸奶，上市后募集的资金，将可帮助它持续进行品牌培育。
相比而言，娃哈哈的新品声量较小。在2005年上市的营养快线之后，几乎再无王牌产品。
宗庆后说，以前新品上市，广告狂轰滥炸，渠道一铺，几个月内就能做起来，现在一个新品要跑出来更难，线下投资大、投入产出比不高。
年轻化是娃哈哈的当务之急。最近，在接受媒体采访时，宗庆后承认：“我们的品牌，80后、90后还好，00后就不知道了。”
这个重任很大程度落在了宗庆后的女儿宗馥莉身上，从2018年开始，她任娃哈哈品牌公关部部长，并兼任销售部副总经理，从此，娃哈哈也玩起了行业流行的跨界联名，包括“AD钙奶月饼”，以及跟钟薛高的联名款雪糕等。
行业对宗馥莉的一些改革之举颇有争议，比如，一句“不喜欢”，就把娃哈哈十年代言人王力宏换成名气不那么大的新晋小生许光汉。
娃哈哈新晋代言人许光汉
2016年，宗馥莉操盘，推出以自己名字命名的“KellyOne”系列，先是推出定制款果蔬果饮，最近又上市了一款气泡水“生气啵啵”，定位高端，主打一二线城市，从包装到产品，几乎看不到娃哈哈的影子。
尽管“KellyOne”系列的销量没有公布，但出品该系列的宏胜饮料集团2019年的营收达到92.3亿，同比增长18.9%。如此看来，宗馥莉的创新之举小有成绩。
有人曾问宗馥莉，最欣赏哪个品牌。她毫不犹豫地说：农夫山泉。“它在品牌的传播、新品的打造上很有想法。”
现在，上市后的农夫山泉，有望借助资本的力量在品牌升级上再上一个台阶，坚决不上市的娃哈哈，又将怎么走呢？
来源：天下网商 王诗琪
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