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9月8日上午，农夫山泉在港交所敲锣上市，首日高开85.12%报39.8港元，截至发稿，股价回落至36港元，市值4028亿港元，约合人民币3551亿元。
全球发售后，钟睒睒直接、间接持有农夫山泉84.41%的股权，以及万泰生物75.15%的股份，而万泰生物当前市值840亿（截至发稿），算下来，其身家3631亿元人民币，将杭州同城的老对手、娃哈哈创始人宗庆后远远甩在身后。现在，钟睒睒身家与腾讯创始人马化腾相差无几，被多家媒体称为“中国新首富”。
钟睒睒的商业帝国
此次农夫山泉上市，预计募集资金净额81.49亿港元，约合人民币71.82亿元。根据计划，将主要用于品牌建设、提升终端销售能力、新增产能等。
实际上，农夫山泉不差钱。一纸招股书，揭开了这家“最赚钱公司”的神秘面纱。
2019年农夫山泉的毛利率高达55.4%、净利率20.6%，据弗若斯特沙利文报告，这个盈利水平远高于目前饮料行业的平均水平。
农夫山泉主要财务指标
简单来说，每卖出一瓶售价2块的农夫山泉饮用水，毛利1.1元、净赚4毛钱。成本消耗最大的不是水，而是瓶子，一个要花掉约3毛钱。
农夫山泉账上躺着充沛的现金。至7月31日，农夫山泉账上有不受限制的存款超70亿。充足的现金储备，让农夫山泉有着很强的抗风险能力。
农夫山泉表示，根据测算，在现有的现金流状况下，哪怕因疫情影响，公司从9月起停止所有营运活动，启用IPO10%的资金作为营运资金，不裁员、工资租金照发、货款照结、股息照发……撑满12个月完全没有问题。
值得一提的是，钟睒睒投资眼光独到，他在2001年买下万泰生物95%股权，只花了1710万。19年后，第一个上市的国产HPV疫苗正是来自万泰生物。万泰生物发行价为每股8.75元，如今涨到200多元，且在今年8月上旬一度冲高至近300元。
赶超娃哈哈
1991年，宗庆后把娃哈哈口服液广西、海南的代理权交到钟睒睒手上时，一定想不到，这个杭州的同乡日后会变成他最大的对手。
由于跨区域低价倒卖，钟睒睒被娃哈哈拉入“黑名单”，但这次经历，却给钟睒睒日后创办农夫山泉埋下了伏笔。
1996年，钟睒睒创办浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，即农夫山泉的前身。2000年，他召开了一场新闻发布会，宣布以后将停产纯净水，只生产天然水。当时，中国的瓶装饮用水市场还被纯净水把持着，娃哈哈是老大。农夫山泉此举，无异于向行业宣战，一时反对声四起。没多久，娃哈哈、乐百氏等6家公司就向相关部门提起申诉，要求处罚农夫山泉。
没想到，同行的口诛笔伐，却让农夫山泉主推的天然水走进大众视野，农夫山泉的天然水瓶装饮料也一步步占领市场乃至反超——2012年，农夫山泉包装饮用水的市场份额反超娃哈哈，跃居第一。据弗若斯特沙利文报告，2019年，农夫山泉在包装饮用水的市场份额为42.2%，约为娃哈哈（下图中的B公司）的三倍。
现在，从营收规模看，24岁的农夫山泉约为33岁的娃哈哈的一半，但近年来，农夫山泉收入稳步向上，而娃哈哈却在原地踏步。
2019年，农夫山泉营收240亿，净利润约49.5亿元。而娃哈哈去年营收464.4亿，相比2018年跌了4.5亿。
过去7年，娃哈哈的营收难有起色。2013年巅峰时到达783亿元，此后营收一路走下坡路，直到2018年才止跌反弹，但此时它的营收已经跌去300多亿元。
营销天才V.S.经营天才
钟睒睒、宗庆后有着类似的创业路径。他们都从上世纪八九十年代的保健品潮中赚得第一桶金，在保健品退潮后，果断转向饮用水市场，一步步壮大。
但不同的出身、经历，给这两位企业家打下了不同的烙印。
钟睒睒出生于1954年，小学五年级辍学，为了谋生计，他搬过砖，还做过泥瓦工、木匠。1977年恢复高考后，钟睒睒考上电大，毕业后进入浙江日报，当了五年的记者，直到1988年从浙江奔赴海南，正式下海。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 娃哈哈 |
