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政府补贴效果甚微。虽然在2020年上半年因为疫情收到政府补贴5658万元，但是弥补成本的作用不大。与收益相关的政府补助，用于补偿以后期间的相关成本费用或损失的，取得时确认为递延收益，面对高昂的销售费用与运营成本、以及线下的固定费用，政府补贴没有起到多大的作用。
面对线上流量的退减，三只松鼠转向直播带货，好在稍有起色。上半年，三只松鼠线上平台销售占比达85%。在获客成本趋高的背景下，直播卖货被作为公司新的获客方式，三只松鼠上半年联合薇娅等各大平台知名主播展开合作，累计开展直播超50场，实现销售额近2亿元，算下来，三只松鼠单场直播平均400万元的带货金额。但是直播带货带来的居高不下的营销费用也给公司带来很大的压力。
发力线下门店困难重重
线上不给力，那么线下呢？公司线下门店由于疫情的影响，整体客流下降，公司减缓新店开业进度，因此新店对营收和利润的拉动作用未达预期。
直营与加盟相互借力。线下渠道主要包括投食店和松鼠联盟小店，其中，投食店为直营模式，开在高线城市及核心商圈，店铺面积为200-300平方米；联盟小店为加盟模式，多以社区店铺为选址主力，店铺面积为50-80平方米。
线下门店数量兴起。今年上半年，三只松鼠线下门店收入为4.7亿元，仅占到营业总收入的9%。
具体来看，投食店新开38家，总数达139家，覆盖全国22省（含直辖市），投食店实现营收3.1亿元，同比增长45%；联盟小店新开209家，总数达478家，覆盖全国14省，联盟小店实现营收1.57亿元，同比增长166.1%。
分公司表现也一般。三只松鼠今年新成立的四家公司，安徽铁功基快食品有限公司、安徽小鹿蓝蓝婴童食品有限公司、安徽养了个毛孩宠物食品有限公司、安徽喜小雀喜礼有限公司均出现不同程度小幅亏损，分公司战略意义并未显现。
线下配送中心与仓库增加固定费用与运营成本。截至2020年6月30日，三只松鼠已在芜湖、无为、天津、成都等地通过自有或租赁方式拥有9个配送中心或城市仓，并在广州、西安通过与第三方仓配服务商合作建立2个合作仓。
从以上种种迹象来看，三只松鼠未来面对巨大挑战，一个是线上销售费用逐步上升与网络流量红利的逐步降低之间的矛盾难题，一个是线下门店的扩张与单店保持盈利的实现规模性经济效益的难题，一个是线下物流与仓库的固定资产的支出消耗。困难重重之下，三只松鼠盈利堪忧，陷入阵痛。
来源：每日财报评论 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 三只松鼠 |
