互联网销售方面,公司5月份开始大力度推行互联网业务,上半年互联网的销售达到了3700万,跟去年全年的销售基本持平,今年有望实现翻倍的增长。
股权激励,上半年完成了首次的授予。今年需要计提的股权激励的费用是3300万,上半年计提了900万,下半年需要计提2400万。我们也做了明确的三年期的业绩目标承诺,我们会努力地达成业绩目标,为未来的增长做一些扎实的基础工作准备,不遗余力地在各项业务上继续努力,推动公司越来越良性的发展。
2、问答交流环节
问题一：二季度开店速度提升的原因?下半年是否能持续提速?
答：公司全年计划新开门店800家,一季度受疫情的影响净增长136家,二季度开店加速,全部追补回来,七八月份如期地去做了很多开门店的筹备。全年新增800家门店的规划目前没有调整。
问题二：四川和重庆上半年的开店速度是要快很多的,能否分享公司下半年川渝的开店计划?
答：川渝是重点突破和拓展的区域。公司目前在四川的18个地级市,3个州有接近一半有一心堂的门店,重庆是在重庆老城、涪陵、江津、南川有一心堂的门店。我们也会抓住成渝经济区联动的机遇,继续拓展门店和业务。
问题三：特慢病药房现在的单店收入情况?未来的预期?
答：半年报披露的我们排名前10的门店中,第1-5家都是专业的特慢病药房,销售相当于在原来的销售基础上翻了二至三倍左右。排在第一的门店年销售是几千万级的水平,排在后几位除了海南的一家现在也接通了异地的医保,另外几家是传统的医保门店开通了慢病的支付方式。所以开通慢病支付对于门店第二次提升销售额是有很大的帮助的。传统的医保门店增加慢病的支付会有20-30%的增量。专业的慢病药房,销售额可能是翻2-3倍。这些门店分布在云南、四川、广西、重庆,山西这些区域,未来我们也会继续努力,争取更多门店拿到统筹支付的资质。
问题四：健康照顾站的规划?建一个健康照顾站需要多少费用?目前看效果如何?
答：健康照顾站主要是针对慢病顾客,在现有门店的基础上做一些升级,费用的投入很少。主要是提升员工自身的专业服务能力。员工对慢病顾客提升服务有两点非常重要,第一点是员工对药品的专业知识。第二点是需要员工对于慢病顾客的病情了解,要能看懂诊断书,了解顾客的病情,能做出初步的判断和分析。
专业知识的提升需要花更多的精力和时间来逐步地培养,我们内部也开通了线上的专业课程,同时我们也鼓励员工去考专业资格。我们每年会有5000多个员工去参加执业药师的考试,通过考试,其实是以考带学的方式倒逼我们的员工去学习更多专业知识。
健康照顾站目前跟很多开通统筹账户的门店是重合的，统筹账户门店的销售增长不单是因为开通了统筹账户支付,也跟门店员工的专业服务能力提升是配套的。
问题五：上半年中药的占比提高比较快,公司做了哪些举措?未来的规划?
答：主要有三个方面,第一个方面是零售药店要提升中药产品的推广和竞争力。一季度因为受疫情的影响,二季度我们就在门店大力度推广中药的销售,同时增加了很多中医药的专家,会不定期举行线上的课程。因为很多中药产品是偏保健、偏调理、偏慢病的中药,公司做了很多培训,员工的专业知识提升之后,对于销售中药有很大的帮助。第二个方面是我们为同业公司做了一些中药的供应。第三个方面,在做中药配方颗粒和医院的一些品种。
云南的中药销售占比不是特别高,但是四川中药占比是接近两位数的,随着公司在川渝地区进一步的拓展,覆盖面和影响力进一步提升以后,我们的中药占比也会得到同比例的提升。
问题六：目前公司配方颗粒的批文有多少个?今年是否会产生一些收入?
答：去年年末,我们拿到的批文是318个,但是这些还不足以覆盖大部分二级以上中医院的处方需求,所以我们今年还在加大力度做中药配方颗粒的研发。
问题七：医院的中药品种销售情况?
答：我们现在合作的医疗机构有中医馆,也有社区的中医门诊和地方性的县级中医院,量大一点的是传统的中药饮片。中药配方颗粒有几家医疗机构逐步开始供应。
问题八：第三批带量采购结果快出来了,公司前两批带量采购品种的销售情况?未来可能还会有哪些趋势?
答：前两批带量采购,公司有引入了51个中标的品种。目前销售的有51个带量采购品种,同通用名的大概1200个产品,这些产品占到我们总销售的7%左右,同比增长接近两位数的增长。虽然价格有变化,但是带来了流量的增长,所以我们也会趁着带量采购的机会去争取更多的这种品种的导入。
问题九：中标产品的价格是院店同价吗?未中标竞品的价格会调整吗?
答：中标产品的价格基本是会院店同价,竞品的价格也跟厂家的政策有关,我们会跟供应商结合来定价。
问题十：加盟店的试点目前是否有一些进展?
答：现在是在重庆和贵州开始试点,下半年可能有一些加盟店出来,量不会特别大。
问题十一：能否分享一下川渝、贵州、海南的发展情况及未来规划?
答：云南以外的区域的零售业务增长超过了25%。增长最快的是贵州,重庆排在第二,第三是四川。四川过去的这几个月,有些月份的收入增长超过30%。
海南目前接近20%的市场份额。一心堂在海南作为当地的龙头,优势比较明显。目前在海南的布局是整个海南环线的所有区域都有一心堂的门店,未来也在向中部的一些区域拓展。我们在海南还没有覆盖的区域只有白沙、五指山和琼中这三个区,未来我们也会进一步地拓展。在品种上,海南本地是没有医保的,所以我们有很多非医保品种在门店上销售,也对于未来模式的变化也有很好的探索和借鉴。我们有很多日化类的、泛健康类的、进口的产品在门店销售。
问题十二：能否拓展介绍一下中石化的合作?
答：中石化目前开了第一个店,也有在筹备的门店,如果开下来的效果双方都觉得比较好,会进一步拓展。
问题十三：关于执业药师近期也出了一些政策,现在公司执业药师的配备情况?
答：目前执业药师的配备对于新开门店来说没什么压力。过去几年,药店更多的可能还是商品流转的职能,服务职能还是有待提升,所以我们是希望我们的员工大规模地去学习、参加考试,从而提升他们的综合服务能力。每年我们会有5000多位员工考试,通过率达到20%左右,每年存量的员工考试都是接近1000多个的执业药师出来,再加上外招,综合来讲,我们未来应该很多的员工都具有这些资质。
问题十四：前面提到有一些商业保险支付的开拓,未来我们怎么看它的发展?
答：商业保险做的时间不长,去年商业保险大概做了1.2亿,今年应该能有70-80%的增长,我们的目标是突破2亿。现在整体经济的改善是越来越好,消费者的生活条件越来越好,健康意识也在加强。还有一个情况是企业单位的福利也越来越好,有很多单位为员工购买了补充保险,就会有药品的消费需求,所以我们也在积极拓展这块业务。今年大概开通了20多种商业保险支付,未来应该会有一个持续的增长。
问题十五：公司目前现金比较充裕,关于并购最近是否有一些新的进展?
答：并购受到各种因素的影响,包括交易双方的意愿、交易价格、政策环境、竞争环境等,我们有跟踪很多的项目,也在筹备中。
来源： 《金证研》
共2页 上一页 [1] [2]
搜索更多: 一心堂
